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战略管理——论公司多元化战略价值

论公司多元化价值

一、多元化战略的含义

多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同

的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内

容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。

所谓产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行

业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，

包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指

企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国；所谓资本

的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本诸如

证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。

一般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化。多元化与产品差异是

不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上是同一产品。而

多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场，是增加新产品的种类和进入新

市场两者同时发生的。所以多元化经营是属于经营战略中的产品—市场战略范

畴，而产品差异属于同一产品的细分化。同时，对企业的多元化经营战略的界定，

必须是企业异质的主导产品低于企业产品销售总额的70%。

二、多元化的战略模式

1．中心多样化，它是一种增加与企业目前的产品或服务相类似的新产品或

服务的增长战略。其特点在于新行业与企业有较强的相关性，资源共享，业务协

同，有利于企业核心能力培育和发展。缺点是企业的经营风险增大。适用于企业

所处的行业处于上升阶段时。

2．垂直一体化，它是一种向上下游两个行业扩展企业目前业务的增长战略。

其优点在于降低成本，开发新的市场机会，扩大经营领域。缺点是行业盈利性较

低，退出障碍高。适于高度多样化，客户的分散程度较低，新产品占整个销售额

的百分比较低的企业。

3．水平一体化，它是一种收购企业的竞争对手的增长战略，通常是通过企

业购并实现的。其优点在于易于稳定顾客群。缺点是企业向其他行业投资，具有

一定的风险。适用于具有充足的现金流量以及稳固的核心能力的企业。

4．联合多样化，它是一种能够增加与企业目前的产品或服务显著不同的新

产品或服务的增长战略。其优点在于能充分利用资源，开拓市场，增强企业实力。

缺点是造成企业规模庞大与管理困难。适用于具有生产、资金、技术、管理等能

力优势的企业。

三、企业采用多元化战略的条件

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第一，企业必须拥有必备的资源和实力，并在某一产业领域占有优势地位

企业要充分估计自己的实力，进行科学论证，从资源潜力、市场占有率、市

场适应能力等方面进行考虑，绝不能盲目推行多元化经营。因为企业在多元化发

展领域由创始到形成利润增长点需要一段时间。这期间，企业只有保持足够的资

源投入，才能支撑到企业利润增长的实现。这些实力主要包括人、财、物的连续

投入能力，技术上的生产、开发能力，市场营销能力，以及扩展新产品新市场领

域的能力。企业只有在行业中形成较高的市场占有率时，才能形成相对稳定的竞

争优势。如果不是这样，而是一味的追求经营的多元化，其结果不仅不会降低风

险，反而有可能因分散投资资源和降解企业原有实力而增大风险。

第二，企业应当具有较高的管理水平

实施多元化经营，不仅需要有资源优势，还应当有管理优势，后者甚至比前

者更重要。随着企业多元化经营战略的推进和经营规模的扩大，经营管理问题往

往成为企业发展的瓶颈“”。先进的企业管理不仅要求拥有一支精干、高效的管理

队伍，而且要不断改善和优化企业的组织管理结构以适应变化的需要。要防止企

业规模扩大后可能出现的大“企业病”，避免因企业组织结构缺陷导致企业步向衰

退，必须根据企业规模和企业的发展目标及时、恰当地调整组织结构，使组织结

构更好地为企业发