哈尔滨啤酒的国际市场营销计划.docx

从2023年开始，中国啤酒开始进入微增长时代，国内的消费市场展现出饱和趋势。于是，各大啤酒企业纷纷瞄准了国外市场，参与国际市场竞争已成为企业发展日勺必然趋势。在此背景下，本课程论文基于企业战略管理和企业国际化理论，剖析了哈尔滨啤酒国际化现实状况及问题，并运用PEST和SWOT分析措施对俄罗斯远东地区市场环境进行分析，明确了哈啤在俄罗斯远东市场日勺战略筹划。

关键词：哈尔滨啤酒；俄罗斯远东地区；环境分析；国际市场营销牌，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行。第二阶梯是哈尔滨、珠江、重庆，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以中端品牌为主，保持行业平均日勺利润率。第三梯队是各地的中小啤酒厂，他们的竞争力体目前低成本和地方保护主义，但长期看没有生命力，必将被市场淘汰或被收购。并且洋品牌的进入和某些的资本运作和收购,使得优胜劣汰，大鱼吃小鱼发展时愈演愈烈，因此竞争非常的剧烈。

(5)供应商

重要供应商为欧洲和美洲的大麦，因此集中度较高，供应商的议价能力强。啤酒处在产业链的下游位置，上游的各个环节，重要有原料(麦芽和水)、辅料(酵母和啤酒花)、所占啤酒企业的成本是非常高的。在供应商中尤其是澳洲小麦的品质非常好,因此供应商之间的产品差异还是很大的，并且当建立了长期的销售关系，购置者的转换成本也是相称大的。因此供应商的威胁较高。

3.3SWOT分析

3.3.1优势

⑴品牌忧势

由于地理位置的原因，在俄远东地区，人们对哈尔滨这座都市并不陌生，哈尔滨啤洒以哈尔滨这张都市名片为依托，与其他品牌日勺外来啤酒相比更轻易打入该地区啤酒市场。

(2)产品与资本优势

百威英博集团企业资本力量雄厚，仅2023年一年总收入抵达363亿美元，哈尔滨啤酒作为百威英博旗下的一种品牌可以得到资金上的支持，通过资本的运行开拓啤酒市场。同步，一巴威啤酒拥有先进的啤酒酿造技术，可认为哈尔滨啤酒提供技术支持，保持其产品质量的I稳定性。

（3）物流优势

哈尔滨啤酒在黑龙江省拥有7个厂，可以保证供货量稳定，并且从黑龙江到远东地区交通运送以便，一司一以保证市场供应日勺迅速、及时，与其他品牌进入远东地区市场相比，具有运送费用低，运送时间短，运送形式多等优势。

（4）品质高，价格适中日勺优势

一瓶500毫升的哈尔滨啤酒在俄罗斯远东地区的超市售价为90卢布左右，在同规格其他品牌啤酒中价格居中，但口感与质量方面却在中上水平，此外，哈尔滨啤酒在远东地区发展的另一大优势在于比较切合该地区日勺大众化啤酒的主流市场。

3.2劣势

.哈尔滨啤酒在俄罗斯远东地区是国外品牌，处在国外作战的状态，与远东地区本土的啤酒品牌相比，对啤酒市场的机遇的把握性比较差，对市场资源日勺分派上，也缺乏竞争力口。

.产品线单一，产品构造不合理，哈尔滨啤酒重要生产中高档啤洒.低级啤酒产量比较低，重要占据中高档啤酒市场，在低级啤酒市场占有量比较小。

.没有渠道优势，尤其是餐饮渠道相对微弱。

.哈尔滨啤酒集团目前的营销组织构造中，市场部的人员数量少，并且部门职能较弱，一与销售部门沟通不畅。

3.3机遇

.近期由于俄罗斯与一乌克兰的政治问题，西方对俄实行了经济制裁，直接影响

到从欧洲进口啤酒，这对于哈尔滨啤酒拓展俄罗斯远东地区是绝佳的I机会。

.远东地区处在大力发展建设时期，会有越来越多的J人投入到建设中，外来人口不停涌入，数量也越来越多，经济发展平稳，啤酒市场蕴藏着巨大的商机。

.经济时不停增长让居民收入水平不停提高，居民口袋里的钱越来越多必然会刺激消费.尤其是在家庭消费这一块，消费者的消费构造消费理念均有了不停的变化，这势必会为哈尔滨啤酒的发展提供了巨大的市场空间和带来众多的消费者。

.俄罗斯成功加入世贸组织后来，地方垄断现象得到了有效的控制，尤其在税制改革方面，大大减弱了地方保护政策和财政手段，啤酒的关税也大大减少减少了五十八个一白分点，市场的发展开始变得公平、公正、合理，贸易壁垒降到最低，更有助于哈尔滨啤酒在俄罗斯远东地区的发展。

.2023年7月初，俄罗斯政府正式解除体育赛事中啤酒广告禁令。根据该法案,体育场馆以及体育赛事电视节目中的啤酒广告可以播放到2023年前。此外，俄国家杜马议员还通过决策，容许在除首页和尾页外的I印刷品中刊登啤酒广告，这无疑为哈尔滨啤酒提高品牌著名度带来了机遇。

.伴随俄政府对烈性酒日勺管理越来越严格，俄罗斯人日勺饮酒习惯在慢漫日勺发生着变化，伏特加的销量在减少，啤酒的销量在增长。

3.4威胁

.本土品牌实力增长。在远东地区啤酒市场口勺迅速发展中，远东本土的啤酒企业的综合实力增强，越来越具有竞争力，尤其是波罗的海、熊牌，阿木尔啤酒对市场冲击越来越大，对哈尔滨啤酒啤酒形成威胁。

.在啤酒行业的整合过程中