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分公司经营模式

1、总公司对分公司、分公司对项目部的管理模式，包括业务管理、经济管理以及效

绩考核方式等。

1.1管理模式

总公司对分公司采用经理负责制，即分公司经理为分公司最高管理者，独立向总部负责，

分公司经理对分公司所有成员具有绝对管理权，全权负责分公司各项经营活动。分公司对

项目部采用项目经理负责制，指将分公司将工程项目承包给项目经理，项目经理与分公司

签定承包协议，明确双方权利和义务的一种管理模式。

1.2业务管理

（1）分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各项管理

制度开展业务。

（2）分公司承担承包期间发生的全部经营成本。

（3）分公司在承揽项目时，必须自己组织队伍，项目经理应由总公司进行资格确认

和授权，如临时需要借用总公人员，必须征得总公司同意，并按公司规定向分公司收取一

定的费用。

（4）分公司在承揽业务时，招投标项目由分公司自行组织编制投标文件，并以总公司

的名义参加投标，不得以分公司名义签订合同,订立合同必须盖公司的合同专用章。招

投标工程如需总公司编制投标文件，总公司将收取标书编制费。

（5）总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。因出现的工程质量、

安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担。

（6）分公司对项目部的管理制度可参照执行。

1.3经济管理

（1）预算管理

总公司授权分公司管理其资产，对应的责任是通过经营资产实现利润。因此总公司在财年

预算前要向分公司协调确定利润目标，以量化规范总公司对分公司权责利安排。

（2）审计控制

不论是集权控制还是分权控制都应建立对分公司的财务审计制度，形成对分公司的审计控

制。对分公司的审计控制应包括会计审计和和预算审计两个方面。

（3）提高财务人员综合素质

一套行之有效的制度必须由具备相应业务能力和较高职业

道德的人去认真实施，通过提高财务人员的综合素质，才能减少财务风险，获取更

大的经济效益。

1.4效绩考核方式

为了保证公司总体战略规划在各分子公司得到有效落实，

最终实现总体战略目标，建立公司内部管理控制体系，加强对分公司的考核激励，制定子

公司经营层绩效考核制度。以及分公司对项目部的考核体系。

（1）考核原则

战略导向原则、绩效优先原则、客观公正原则、结果和过程评价相统一原则。

（2）考核周期

企业绩效考核，实行年度考核与责任期考核相结合、考核结果与奖惩挂钩的考核制度。年

度考核以公历计算，责任期考核期限为3年。

（3）考核方式

年度经营业绩考核和责任期经营业绩考核均采取由公司下达

经营业绩目标的方式进行。

（4）考核关系

总公司对分公司进行考核，分公司对项目部进行考核。

（5）组织管理

公司总经理办公会是公司考核管理的最高权力机构。负责审批公司绩效管理制度和修改方

案；审批子公司考核指标、考核标准及考核程序；负责子公司考核、申诉的处理等。公司

各企业总经理是本企业经营责任书的具体承担者。负责组织本企业考核指标的分解与落实；

负责本企业考核工作的监督、管理。

（6）考核目标

考核指标和权重的设置原则：战略导向性原则、共性与个性结合原则、均衡发展原则、侧重定量原则、指标的

设置以定量为主并侧重客观性数据的评价、行业挑战性原则、客观公正性原则、一致性原

则、稳定性原则。

（7）年度绩效考核

企业年度绩效考核分为两大类：普通绩效考核与特别绩效考核。普通绩效考核对应于经

营业绩维度（经营业绩）

、经营能力维度（述职评价）和经营者态度维度（民主测评）等三个维度。

分公司的管理

分公司管理是公司工作的重点，分公司的销量和回款直接影响着公司总体销量的完成，

管理好分公司，不仅可以保证总公司资金的流动、加速企业扩张，也可以达到资源配置的

合理利用、充分发挥个人才能的作用。

从网上看到各网站对分公司管理做了很多的篇幅，都是值得借鉴并好好吸取的东西，

我个人对分公司的管理做了个总结，其中肯定会有遗漏之处，可天生愚笨，总结不出更多，

不当之处请指正。

一、加强培养公司员工内部凝聚力及高度的责任心。

二、分公司各项管理制度严格执行，并细化落实到每个人。