原创力文档- 1、本文档共25页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
管理规范系列|SpecificationTemplate编号：SMP-WJ01-22
超市打堆头的技巧与方法
(培训内容)正式版
achievetheexpectedgoalaccordingtotheplanandrequirements.
页码1/25
管理规范系列|SpecificationTemplate编号：SMP-WJ01-22
超市打堆头的技巧与方法(培训内容)
正式版
下载提示：此管理规范资料适用于团体或社会组织中，需共同遵守的办事规程或行动准则并要求其成
员共同遵守，不同的行业不同的部门不同的岗位都有其具体的做事规则，目的是使各项工作按计划按
要求达到预计目标。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。
超市打堆头的技巧与方法(培训内容)
一、打堆头的意义
1、堆头是现代超市的一种标志
2、堆头是新商品推广的一种形式
3、堆头陈列是推介特惠、畅销、季节
性商品的一种形式
4、能促使营业额快速增长
5、最大限度方便顾客挑选及拿取
二、堆头商品的特征
1、堆头商品的种类：价格优惠、畅
销、应季商品、常用消费品、新引进商品
2、堆头气势：有层次感，高度在1、
页码2/25
管理规范系列|SpecificationTemplate编号：SMP-WJ01-22
10—1、50米之间
3、摆放整齐、整箱展示
4、向外展示面拆除或切开
5、将商品完全展示出来
6、必须配置POP和标
7、价签
8、适合做堆头的商品：
第一种：商场为了与竞争对手区别，
吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取
得比周边竞争对手价格更低的优势;
第二种：供应商为了促进自身商品的
销售而主动进行的促销调价，这种降价可
能与周边市场同时进行。
第三种：本商场有特色的商品，如自
有品牌商品
页码3/25
管理规范系列|SpecificationTemplate编号：SMP-WJ01-22
第四种：新引进的商品，为了推广新
商品而特意做堆头陈列。
第五种：供应商为了促进销售，愿意
认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权。
第六种：做限时限量销售的促销商
品。
第七种：本部门根据销售的实际情
况，认为调整到堆头上可以极大的提高销
售的商品。
三、堆头的分类
1、形象堆头(如宝洁等)
2、商品陈列性堆头(如香皂、洗衣
皂、卫生巾等)
3、季节性堆头(烧烤用品、沐浴露、
杀虫水等)
页码4/25
管理规范系列|SpecificationTemplate编号：SMP-WJ01-22
4、特色堆头(如米垛)
四、堆头陈列方式
1、品牌陈列法(特点：品牌知名度
高、市场影响力大。如宝洁)
2、畅销品种陈列法(特点：周转较快
的商品。如纸巾)
3、特色陈列法(特点：堆头外观特
别，目的用于提高卖场整体形象，突出商
品个性)
4、普通商品陈列(特点：扩大了商品
陈列位，方便顾客挑选)
五、堆头垫底商品的选取
1、必须为促销品种之一
2、外包装颜色鲜明、
文档评论（0）