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销售团队计划书【四篇】

【导语】工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有

时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来

讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，

比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，

比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，

无论何种称谓，这些都是计划文种的范畴。以下是小编为大

家准备的销售团队计划书【四篇】，供您借鉴。

【第一篇】

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份

额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争

思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，

以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身

建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，

在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在***旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所

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以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调

查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅

行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以

我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社

做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精

义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己

区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利

用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为

这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的

会议团，可采取以下营销工作计划:

1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如

代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游

览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务

等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代

表带给丰富而周到的服务。

2。制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅

上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你

2

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的移动)比较适宜。

3。透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的

商务会议信息。

4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5。带给周到而丰富的系列服务。

6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲

旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达

组团和地接人数2000人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接

业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争

做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维

系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构

成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带

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给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求

带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、

学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们

的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的

广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年

在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田

沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游

集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分

利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发

同