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XXXXX
全年公关营销思路暨首次开盘前公关营销活动方案
在明确了2007年XXXXX以公关活动营销为主要营销策略以及全年公关营销费用之后,在XXXXX整体营销策略基础上,XXXX特提出以下公关营销思路,并将5.10首次开盘前具体的公关营销活动方案进行呈报。
5.10首次开盘前为项目的预热、面世及正式推广阶段。公关活动以造势、推广项目主形象和主要产品特质、引起市场广泛而强大的关注度为主要目标,将以花园洋房的推广为主线,以“寻找花园洋房的代言人
5.10首次开盘前为项目的预热、面世及正式推广阶段。公关活动以造势、推广项目主形象和主要产品特质、引起市场广泛而强大的关注度为主要目标,将以花园洋房的推广为主线,以“寻找花园洋房的代言人”为核心,开展四大主题活动。
5.10开盘之后随着销售业绩的上升和客户积累的增加,开展系列SP活动,以促进销售为目的。
营销手段:公关活动+电视电台集中轰炸+常规推广
以公关活动营销为主要推广主线,以电视、电台广告短时间内集中轰炸为重点突破,以常规推广(户外、报纸)渠道为辅助。
公关策略:针对XXXXX一期主要采取推广“花园洋房”的产品主推策略,以一个围绕“花园洋房”的核心主题来贯穿这一阶段所有的活动,制造一个爆破点,不仅能达到传播效应持久、产品推广线明晰的效果,而且有利于引导受众对项目的持续关注和普遍认知。
主线索/主题:
绝“色”倾城
--寻找XXXXX花园洋房的美女代言人大型主题系列活动
美女花园的视觉盛宴。在XX寻找匹配本案“花园洋房”气质和美景的美女代言人。美女效应从来都不会缺乏关注的目标人群,同时以丰厚的奖金促使想参加和关注这个项目的每一个人去了解XX集团和XXXXX,促使目标人群从本质上解花园洋房的特征。
绝色倾城大型活动操作思路
--3月份,媒体预热,接受报名,遴选。
--4月1日,正式发布活动信息,遴选。
--4月中下旬,入围选手名单公布。
--5月展会,入围选手形象展示。
--5月10日,评选结果公布。
以四大主题活动贯穿“绝色倾城”活动
1、4月1日(周日)。
--XXXXX开工仪式
--售楼中心开放盛典
--交广网走进XX大型车友见面会
--绝色倾城大型活动启动仪式
2、4月21日(周六)。
--绝色倾城大型活动入围名单公布仪式
--花园洋房产品推介会
3、5月1日-5月3日。
--XX房展会(抽奖、走秀、演出)。
--绝色倾城大型活动入围选手形象展示
4、5月10日(
--开盘酒会。
--绝色倾城大型活动评选结果揭晓仪式。
绝色倾城系列活动的操作方案
1、4月1日系列活动。
地点:项目现场
主题一:
“放飞世纪梦想”
——XXXXX开工仪式、售楼中心开放盛典暨交广网走进XX大型车友见面会
主题二:
绝“色”倾城
--寻找XXXXX花园洋房的美女代言人大型主题系列活动启动盛典
主题一事件设计:
作为XX第一项目的开工,整个活动的气质、格调、风格、氛围与项目的形象意境相符合。项目的开工标志着XX项目正式启动,体验中心的开放预示着XX项目正式亮相XX人民面前。
作为XX第一项目的开工,XX集团首次进驻XX,需要在短时间内为项目带来足够的人气,交广网作为中国广播电台广告运营前三强,是江苏省广播收听率的第一名。目前收听人群已超过6000万,并以千万数每年增长。大型(车友)活动已成功举办了数届,通过交广网知名主持人的影响力和“交广网艺术团”丰富多彩的文艺活动,吸引大批车友参加,最多的参加人数超万人。通过如此强势媒体的加盟,使XX项目能在短时间内聚集XX的人气,使XX人认同XXXXX的品质,从而促进销售。
活动的大概流程:
XX集团领导致辞
嘉宾致辞
嘉宾为开工仪式和体验中心成立剪彩
交广艺术团表演
项目的推介(至少两次)
交广艺术团表演
项目的有奖问答
交广艺术团表演
同时使活动能够达到预期的效果,还要通过电视、报纸、交广网等媒体的宣传,活动中及活动后的跟踪报道,使XXXXX在XX的地界上充满新闻点,成为XX人民茶余饭后的聊天话题。
活动预算:35-40万(不含媒体传播费用)
主题二操作思路
活动大概流程:
一、活动概况
1、活动主题:绝“色”倾城
2、活动时间:第一阶段:报名2007年3月—2007年4月中
第二阶段:4月中下旬-5月黄金周,初选结束,入围发布。
第三阶段:5.10开盘酒会,代言人揭晓,活动圆满落幕。
3、活动地点:初选:楼盘销售中心
形象展示:房展会
揭晓仪式:XX国际酒店宴会厅或楼盘现场
4、活动基调:高雅、时尚、快乐
5、组织机构:主办单位:XXXXX、晋江晚报、XX电视台
承办单位:XXX
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