公关营销暨首次开盘前公关营销活动方案.doc

XXXXX

全年公关营销思路暨首次开盘前公关营销活动方案

在明确了2007年XXXXX以公关活动营销为主要营销策略以及全年公关营销费用之后，在XXXXX整体营销策略基础上，XXXX特提出以下公关营销思路，并将5.10首次开盘前具体的公关营销活动方案进行呈报。

5.10首次开盘前为项目的预热、面世及正式推广阶段。公关活动以造势、推广项目主形象和主要产品特质、引起市场广泛而强大的关注度为主要目标，将以花园洋房的推广为主线，以“寻找花园洋房的代言人

5.10首次开盘前为项目的预热、面世及正式推广阶段。公关活动以造势、推广项目主形象和主要产品特质、引起市场广泛而强大的关注度为主要目标，将以花园洋房的推广为主线，以“寻找花园洋房的代言人”为核心，开展四大主题活动。

5.10开盘之后随着销售业绩的上升和客户积累的增加，开展系列SP活动，以促进销售为目的。

营销手段：公关活动+电视电台集中轰炸+常规推广

以公关活动营销为主要推广主线，以电视、电台广告短时间内集中轰炸为重点突破，以常规推广（户外、报纸）渠道为辅助。

公关策略：针对XXXXX一期主要采取推广“花园洋房”的产品主推策略，以一个围绕“花园洋房”的核心主题来贯穿这一阶段所有的活动，制造一个爆破点，不仅能达到传播效应持久、产品推广线明晰的效果，而且有利于引导受众对项目的持续关注和普遍认知。

主线索/主题：

绝“色”倾城

--寻找XXXXX花园洋房的美女代言人大型主题系列活动

美女花园的视觉盛宴。在XX寻找匹配本案“花园洋房”气质和美景的美女代言人。美女效应从来都不会缺乏关注的目标人群，同时以丰厚的奖金促使想参加和关注这个项目的每一个人去了解XX集团和XXXXX，促使目标人群从本质上解花园洋房的特征。

绝色倾城大型活动操作思路

--3月份，媒体预热，接受报名，遴选。

--4月1日，正式发布活动信息，遴选。

--4月中下旬，入围选手名单公布。

--5月展会，入围选手形象展示。

--5月10日，评选结果公布。

以四大主题活动贯穿“绝色倾城”活动

1、4月1日(周日)。

--XXXXX开工仪式

--售楼中心开放盛典

--交广网走进XX大型车友见面会

--绝色倾城大型活动启动仪式

2、4月21日（周六）。

--绝色倾城大型活动入围名单公布仪式

--花园洋房产品推介会

3、5月1日-5月3日。

--XX房展会（抽奖、走秀、演出）。

--绝色倾城大型活动入围选手形象展示

4、5月10日（

--开盘酒会。

--绝色倾城大型活动评选结果揭晓仪式。

绝色倾城系列活动的操作方案

1、4月1日系列活动。

地点：项目现场

主题一：

“放飞世纪梦想”

——XXXXX开工仪式、售楼中心开放盛典暨交广网走进XX大型车友见面会

主题二：

绝“色”倾城

--寻找XXXXX花园洋房的美女代言人大型主题系列活动启动盛典

主题一事件设计：

作为XX第一项目的开工，整个活动的气质、格调、风格、氛围与项目的形象意境相符合。项目的开工标志着XX项目正式启动，体验中心的开放预示着XX项目正式亮相XX人民面前。

作为XX第一项目的开工，XX集团首次进驻XX，需要在短时间内为项目带来足够的人气，交广网作为中国广播电台广告运营前三强，是江苏省广播收听率的第一名。目前收听人群已超过6000万，并以千万数每年增长。大型（车友）活动已成功举办了数届，通过交广网知名主持人的影响力和“交广网艺术团”丰富多彩的文艺活动，吸引大批车友参加，最多的参加人数超万人。通过如此强势媒体的加盟，使XX项目能在短时间内聚集XX的人气，使XX人认同XXXXX的品质，从而促进销售。

活动的大概流程：

XX集团领导致辞

嘉宾致辞

嘉宾为开工仪式和体验中心成立剪彩

交广艺术团表演

项目的推介（至少两次）

交广艺术团表演

项目的有奖问答

交广艺术团表演

同时使活动能够达到预期的效果，还要通过电视、报纸、交广网等媒体的宣传，活动中及活动后的跟踪报道，使XXXXX在XX的地界上充满新闻点，成为XX人民茶余饭后的聊天话题。

活动预算：35-40万（不含媒体传播费用）

主题二操作思路

活动大概流程：

一、活动概况

1、活动主题：绝“色”倾城

2、活动时间：第一阶段：报名2007年3月—2007年4月中

第二阶段：4月中下旬-5月黄金周，初选结束，入围发布。

第三阶段：5.10开盘酒会，代言人揭晓，活动圆满落幕。

3、活动地点：初选：楼盘销售中心

形象展示：房展会

揭晓仪式：XX国际酒店宴会厅或楼盘现场

4、活动基调：高雅、时尚、快乐

5、组织机构：主办单位：XXXXX、晋江晚报、XX电视台

承办单位：XXX