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国际商务谈判试题及参考答案

国际商务谈判试题及参考答案

一、判断题

1、在国际商务谈判中，谈判者应该尽可能使用试探性方法来降低对

方的不安全感。（×）正确说法是：在国际商务谈判中，谈判者应该

尽可能使用试探性方法来降低对方的不确定性和疑虑。

2、在国际商务谈判中，初次接触的双方往往采用直接谈判的方式，

以示坦诚。（×）正确说法是：在国际商务谈判中，初次接触的双方

往往采用间接谈判的方式，以示尊重和谨慎。

3、当国际商务谈判陷入僵局时，可以通过改变谈判环境或者调整谈

判组成员来打破僵局。（√）正确说法是：当国际商务谈判陷入僵局

时，可以通过改变谈判环境、调整谈判组成员或者采取其他策略来打

破僵局。

4、在国际商务谈判中，文化背景对谈判的影响是最为重要的。（×）

正确说法是：在国际商务谈判中，文化背景对谈判的影响是最为重要

的之一，其他因素还包括政治、经济、法律等方面。

5、在国际商务谈判中，谈判者应该避免将自己的意愿强加给对方，

而是尊重对方的选择和观点。（√）正确说法是：在国际商务谈判中，

谈判者应该尊重对方的选择和观点，并通过沟通和协商来达成双赢的

解决方案。

二、选择题

1、下列哪个国家在国际商务谈判中倾向于采用直接谈判方式？（A）

A.美国B.日本C.德国D.法国正确答案是：A.美国。美国人

在商务谈判中倾向于采用直接、坦率的谈判方式，注重效率和质量。

2、下列哪一项不是文化背景对国际商务谈判的影响？（D）A.语言

沟通B.社交礼仪C.价值观D.产品标准正确答案是：D.产品标

准。产品标准是根据行业标准或国际标准制定的，不受文化背景的影

响。

3、在国际商务谈判中，下列哪个因素是最不重要的？（C）A.文化

背景B.政治环境C.个人性格D.经济条件正确答案是：C.个人

性格。个人性格对谈判的影响相对较小，而文化背景、政治环境和经

济条件等因素对谈判的影响更为重要。

4、下列哪个国家在国际商务谈判中倾向于采用间接谈判方式？（B）

A.美国B.日本C.德国D.法国正确答案是：B.日本。日本人

在商务谈判中倾向于采用间接、委婉的谈判方式，注重关系和长期合

作。

5、在国际商务谈判中，下列哪个技巧可以帮助打破僵局？（A）A.换

位思考B.坚持立场C.威胁对方D.给出最后通牒正确答案是：

A.换位思考。换位思考可以理解对方的立场和需求，有助于缓解紧

张气氛，打破僵局。而坚持立场、威胁对方和给出最后通牒都可能加

剧双方的矛盾，导致谈判失败。

三、问答题

1、国际商务谈判中的基本原则是什么？请简要回答。国际商务谈判

中的基本原则是公平、互惠、合作和诚信。（注：具体原则根据题目

要求可能有差异，此处仅为参考答案。）

2、在国际商务谈判中，如何处理对方的进攻性策略？请列举三种方

法。在国际商务谈判中，处理对方的进攻性策略的方法包括：首先，

明确对方的进攻性策略并表达自己的不满；其次，通过沟通了解对方

的真实需求和意图；最后，采取以柔克刚的策略，避免过度对抗，达

成双赢的结果。

3、请列举三种国际商务谈判中的文化差异，并说明其对谈判的影响。

国际商务谈判中的文化差异包括：1）沟通方式差异，如语言、肢体

语言等；2）价值观和决策方式差异，如时间观念、集体意识等；3）

商业习俗和社交礼仪差异，如礼物赠送、饮食安排等。这些文化差异

可能影响谈判进程、决策方式和合作关系，需要双方充分了解和尊重。

商务谈判复习资料

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一、商务谈判概述

商务谈判是指两个或两个以上的商务实体为了满足各自的需求，通过

协商达成一项或多项交易而进行的交流过程。商务谈判的核心是满足

双方的需求，并寻求共识。在进行商务谈判时，需要注意以下几点：

1、确立谈判目标：明确自己的谈判目标，以及达到该目标所需的关

键条件。

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