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医药代表年度工作总结范例5篇

每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工

作总结，那到底要怎么写呢?下面是小编为大家整理的关于医药代表年

度工作总结范例，希望对您有所帮助!

医药代表年度工作总结范例1

从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药

公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新

药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。

我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，

很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，

不惜重金回扣给医生的工作。

其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客

户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促

销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的.人，大多数都是觉得

医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为

了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会

议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去

了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生

解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的

医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚

至交不起房租。

总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代

表同仁们都能前途一片光明。大家可以去看看医药代表就业前景。

医药代表年度工作总结范例2

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能

源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去

理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难

形势，我们在公司董事会的领导下，坚持”外抓市场一着不让，内抓

管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全

力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作

在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推

进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年

计划000%;比去年同期增长000%;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占

年计划0000%;比去年同期增长0000%;

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，

占年计划的000%;

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同

期加速000天;

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年

同期加速0天;

6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双

刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带

来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的

增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，

力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药

销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的

销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员

梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现

与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优

势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，

充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产

品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销

量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易

于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、

000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成

为企业新的增长点。

(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管