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全员营销奖励办法

第一篇：全员营销奖励办法

营销奖励办法

为充分调动酒店全体员工积极性，进行一步拓展客源市场，酒店

决定吸收全体员工为兼职营销员，并制定相应奖励办法，现在如下规

定：

一、客源组织范围

1、经联系来酒店消费的机关单位和企事业单位

2、经常联系来酒店消费的个人消费

3、组织的客源必须预订，并分别有部门经理，总台或收银台人员

签字认可。再总经理审批方可

二、奖励办法与标准

1、餐饮奖励方法及标准：

餐饮一次性消费（不含酒水、海鲜、烟）在1000元以上，按营业

额2%奖励，由酒店按月兑现，消费费用在一个月内结清，并将款缴到

酒店才给予奖励

2.客房奖励方法及标准：

客房一次性销售10个房间，按营业额5%奖励，销售10个以上

房间按营业额6%奖励，消费额必须在一个月内结清。

3.如成交低于金卡价则提成不生效。

三、本奖励办法因拟订商议后执行，酒店经理和二级机构人员不

享受以上奖励。

全员销售实施方案

根据目前发展形式，以销售部牵头带动各部门参预酒店销售，制

定如下方案：

一、实施全员销售内部激励体制：

01、每周内部员工业绩评比表，分函各部门形成一种竞争意识。

02、制定、实施相应奖励措施。

03、分析业绩趋势表，掌握客源群体。（总结客源实力、持久、

带来的实质效果等方面）04、根据营销方案进入全年运行。

二、实施兼职销售员策略：

01、筛选、审核兼职人员参预营销，辅助营销。(审核客源群体的

长久性)02、通过兼职人员更进一步带动全员营销。

03、制定、实施兼职营销奖励方案。

三、内部操作事项：

01、根据兼职销售员的实际情况，提供相应的措施。

02、酒店高层及各级管理员作好督导工作。

03、销售额确认：按全员销售操作流程进行。

四、客源组织范围：

01、经联系来酒店消费的机关单位、企事业单位及个人。

02、组织的客源必须预订，并分别由收银台分管人员签字认可，

财务部审核方可。

第二篇：酒店营销奖励办法

酒店营销奖励办法（试行）

为提高酒店经济效益，进行一步拓展客源市场，激发员工营销意

识提高工作积极性，树立酒店的良好形象，密切加强员工与酒店的凝

聚力，增加员工收入，本着激励与约束、酒店效益与个人利益相结合

的原则，特制定以下相应奖励办法：

一、营销奖励客源组织范围

1、通过个人联络招来的团队会议，、经联系来酒店消费的单位或

个人

3、组织的客源必须预订，并分别由部门经理，总台或收银台人员

签字认可。再总经理审批方可

二、奖励范围：酒店及公园、公司人员

1、酒店总助以上、吧台、总台人员不在奖励范围。

2、酒店原有的协议单位、网络预订不提成。上门预订或已通过吧

台总台预订的不予提成。客户自己上门考察有会议及团队意向的由负

责会议营销和部门经理接待洽谈安排跟踪服务不予提成奖励。

3、其他单位或本酒店员工提供会议团队信息的洽谈、安排、跟踪、

服务、结算统一由酒店会议营销的经理负责安排，并事先预报总经理，

未事先预报的视为客户自己上门预订不予提成。

三、奖励办法与标准

1、会议奖励方法及标准：指有开会＋餐饮＋住宿一次性消费

3000-5000元，按营业5%奖励，5000-10000元按营业额6%奖励，

10000-20000元按营业额8%奖励，20000元以上按营业额10%奖励。

以上奖励限净房费、餐费、会场费。（会议用房低于协议价在总经理

特批的基础上只能按2%提成，用餐低于下设的餐标不计提奖励）

2、餐饮奖励方法及标准：

餐饮一次性消费3桌以上（不含酒水、烟），餐标便饭300元/桌、

酒席600元/桌起定（包括团队、宴会、喜宴不打折或无导游提成按营

业额3%奖励，3、客房奖励方法及标准：

客房一次性销售5个房间，按净房费6%奖励，低于协议价则不提

成。旅行社团队不得低于酒店制定的旅行社底价销售。

四、奖励发放：

1、现金或刷卡消费结账当月由财务发放，签单挂