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项目计划书结束语

项目计划书结束语篇一：项目合作计划书

项目合作计划书

一、合作双方

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙

程远汽车服务有限责任公司

二、合作主题

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙

程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉

第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的

优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空

间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营

的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。

三、合作背景

我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高

的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉

能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其

市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过

程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成

初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故

公司出此合作方案。

四、合作理念

我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，

以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完

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善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯

彻公司的所有市场政策，达成

彼此合作共赢的终极理念。

五、合作模式

嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司

直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售

后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司

的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的

配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。

五、合作具体方案

1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务

有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。

2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门

服务。

3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批

发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场

零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。

（详细价格单见附页1）

4、市场策略：①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽

车服务有限责任公司的独家经营区域（具体的区域大小根据

目标销售任务划分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的

独家经营）。②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理

的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。③

长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规

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划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。

5、结款方式:货到付款（提供发票）。

6、售后服务：①及时有效的解决客户所反应的问题，

提供润滑

油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售

辅助支持。②出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。（因

此产生的运费和包材损坏费需客户承担）

7、福利政策：①未完成合同销售任务，公司提供价值

两千的精美礼品一份。②完成合同销售任务，公司给予合同

金额3%的销售奖励。每超额完成5万追加一个百分点，上

限是实际销售额8%的销售奖励。

8、合作合同:双方择日共同商定。

六、合作双方具体责任

甲方：嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司

乙方：长沙程远汽车服务有限责任公司

1、甲方责任

①甲方保证向乙方提供的注册商标为“嘉能”牌的系

列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生

产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为

准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接

经济损失。

②合同期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，

以避免价格竞争保