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饮料销售策划方案范文3篇
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校园的宣传和推广;
3、提高__饮料在校园内的销量,并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期:20__年12月20号—29号(共计10天)
正式活动期:20__年12月30日—20__年1月1日(共计3
天)
地点:各个高校校园内
三、活动对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识,追求成
就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目
跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属
他们的经济水平较高,会享受生活。
四、活动主题
吃“、喝、玩”,乐在元旦!
五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡
活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡
片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上
有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡
是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。
(二)产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好
感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在
试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间:活动全过程
(三)抽奖
参与条件:只要购买__饮料,无论什么口味,无论多少瓶,
均可参与抽奖。
抽奖规则:
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司__饮料经典广告为背
景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物
券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中
奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置:1、转到红茶“”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到绿茶“”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到蜜茶“”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到购物券“”,可以获得价值50元的购物券。
5、转到健康“”与甘醇“”,可以获得圆珠笔一支。
执行时间:活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,
进行一次抽奖,同时要记录。
执行时间:活动全过程
(五)走动促销
模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促
销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝
饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安
排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间:12月30日——12月31日学生上下课期间,并
隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款
提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将
拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间:活动全程
六、现场布置
(一)人员安排
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让
他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
2、日—3
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