外贸销售总监的岗位职责(5篇).pdfVIP

外贸销售总监的岗位职责（5篇）

外贸销售总监的岗位职责篇1

〔一〕正确把握市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点

和进展趋势。

2、收集有关洗化行业信息，把握洗化行业市场的动态，分析

销售和市场竞争进展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进展透彻的分

析。

〔二〕确定销售策略，建立销售目标，制定销售打算。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销

售打算。

1、监视打算的执行状况，将销售进展状况准时反应给总经理。

2、依据工程的卖点〔卖点是可以制造的〕和目标客源的需求

制定媒介的总方向和总精神。

3、完善国外市场营销筹划方案，制定执行系统并监控执行结

果。

〔三〕管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监视贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、准时的反映客户的看法和建议，不断完善工作

外贸销售总监的岗位职责篇2

第1页

国外销售部总监的主要职责是组织、支配、落实销售部的各项

工作。领导完成工程销售工作。

详细内容分为以下几项：

〔一〕负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常

工作。

〔二〕负责国外销售部工作时间、人员支配，管理、监视销

售部工作纪律。

〔三〕负责国外业务员工作行为，形象标准管理。

〔四〕负责工作环境卫生监视、管理。

〔五〕负责国外销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，依据市场状况准时调整销售策略及销

控打算，筹划组织实施各项销售工作。

2、组织支配销售动态分析，分析工程的市场、广告、客户等

回馈信息，为公司决策供给根据。

3、定期组织支配洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调

查报告，全面把握市场状况，为公司经营决策供给根据。

4、协调协作国外业务员与客户的谈判，监视接待、谈判签约

等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售状况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监视实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监视建立客户档案管

第2页

理。

9、处理各种突发大事，完成公司交办的其他工作任务。

〔六〕做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资状况，列明细

表。

外贸销售总监的岗位职责篇3

帮助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。详细工作职

责如下：

〔一〕每日10：00前完成前日来电、来访确实认工作，如觉

察问题汇报总经理。

〔二〕每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

〔三〕每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。

〔四〕常规工作如下：

1．负责国外客户合同的使用掌握及归档保管。

2．负责每日的记帐。

3．负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。

4．负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。

5．负责批阅会议的记录、文稿撰写等工作。

6．负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销

售统计工作。

7．负责销售部办公用品的管理。

8．协作总经理完成销售及总经理交办的其他工作

9、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。

第3页

10、准时反应客户状况及销售中各种问题。

11、协作总经理完成市场调查及信息反应工作。

12、根据公司要求填写相关表格，并建立客户档案。