服装店铺销售业绩数据分析报告.pdfVIP

..

服装店铺销售业绩数据分析

日期：

1/11

..

影响店铺销售业绩之销售数据分析

在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信

息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销

计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据

的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端

店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的

数据分析员进行与时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分

析功能。相反，更多的品牌公司与加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月

报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆

设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正

确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限

性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的

市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。

一、店铺销售数据分析的作用。

1、有助于正确、快速的做出市场决策。

服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的

过程中，只有与时掌握了服装销售与市场顾客需求情况与其变化规律，才能根

据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合与库存能力，调整产品价格能

力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。

2、有助于与时了解营销计划的执行结果。

详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果

的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售

2/11

..

数据的分析，可与时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程

中存在的问题，为提高销售业绩与服务水平提供依据和对策。

3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。

数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中

的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交

流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，

更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调

配的凝滞。

二、单店货品销售数据分析。

1、畅滞消款分析。

畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的

数据因素之一。畅消款即在一定时间销量较大的款式，而滞消款则相反，是指

在一定时间销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数

（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但

当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间就销售完了，其总销售

数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在

畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体

款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所

操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审

美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮

助，在对一样类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补

货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡

3/11

..

献率；畅滞消款分析还可以查验列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，

销售却较少的情况下，则首先应检查该款的列是否在重点位置、导购是否重点

去推介该款；畅滞消款分析可以与时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回

拢、减少库存