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快手用户数量、用户画像、用户粘性、快手变现方式及未来发展前景分析
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??一、以搞笑GIF起步，注重生活化
??趣味视频成亮点，面向大众走“接地气”路线。快手作为最早的短视频产品之一，前身是快手GIF，因而快手最早的形式更类似于有声版GIF，搞怪、搞笑主题视频占比较高。与抖音“记录美好生活”和时尚潮流的定位不同，快手宣扬“每个人都值得被记录”、“生活，没什么高低”，面向全体大众用户，鼓励各类原创生活段视频。
??快手与抖音的相同之处：1）超短型视频，竖屏浏览。快手视频时长并非抖音的15秒，而是7秒/17秒/57秒三种长度，竖屏浏览也是快手与抖音的相似之处。2）可配音乐，UGC内容为主。许多短视频在抖音、快手上同步上传，这些超短型视频均可配乐，由普通用户主导创作。3）AI+大数据中心化分发。与抖音类似，快手同样采用用户点击、点赞、评论等数据为用户个性化推荐，注册后可添加关注账号、查看同城视频，系统可记录用户习惯，定制化推荐。
??快手与抖音的不同之处：
??发布的《2020-2026年中国网络视频产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示：1）快手非“全面屏自动播放”型，快手一页展示4个视频，即视频封面，只有用户点击进入后视频才开始播放，而抖音则是自动播放，用户“无需”点击选择，相比而言快手型更容易让用户找到自己喜欢的视频主题。2）内容生活化。快手由GIF演变而来，生活型(美食、美妆、萌宠)等类别视频占比较高，且用户在三四线城市集中，走“农村包围城市”路线。且快手并未大规模邀请明星入驻，在品牌运营商不向名人、大V倾斜，鼓励普通用户原创视频。3）品牌形象不同，快手更接地气。核心用户人群、品牌营销和宣传策略的不同促使快手和抖音建立了不同的品牌形象，抖音以明星营销、品牌广告等树立了更新潮时尚的形象，而快手则是更有生活化气息。
用户看法：快手接地气，抖音更新潮
数据来源：公开资料整理
??流量分发逻辑：“普惠式”运营平台
??快手基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。平台以瀑布流式双栏展现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%。快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。
??“普惠”式分发机制不易制造爆款，但造就独特的“老铁关系”。弱运营管控降低了平台内容质量的稳定性，瀑布流式则影响用户沉浸式体验，限制了视频内容的辐射范围。而弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深双方粘性，沉淀私域流量，诞生了信任度较高“老铁关系”。快手活跃用户7日留存率达到84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次于微信。在商业变现方面，相较以广告营销为主的抖音，快手依托独特的“老铁关系”，在直播领域更具优势。
快手日活用户数量（亿人）
数据来源：公开资料整理
快手“市场经济”流量分发思路
数据来源：公开资料整理
??二、变现方式：以广告营销、直播打赏及电商变现为主
??广告营销：以“快接单”为主。平台以双轮模式驱动，围绕定制化或标准化模式接受商家发布的商品推广等任务。
??2019年，超过20万名创作者获得广告收益，快接单平台年分成超过10亿元。
??直播打赏：直播业务行业领先。直播日活现已超过1亿，预计2019年直播打赏小游戏领域营收为350亿元。
??电商变现：以直播带货为中心，全面打通主流平台。平台围绕“老铁关系”形成“先认人再认货”商业转化模式。自有方面，平台通过快手小店沉淀私域流量，为用户打造最短的购买链路（从产生消费意愿到完成购买支付），用户流失率较低，内容变现的转化率得以提升。同时为用户构建了更加便利的购物场景，现已接入淘宝/天猫、有赞、魔筷等第三方电商平台，京东与拼多多也宣布接入快手小店。
快接单的双模式驱动
数据来源：公开资料整理
快手网红电商布局
数据来源：公开资料整理
??三、快手：高粘性用户沉淀私域流量，电商变现具备优势
??快手网红带货现状：用户追求高性价比、实用型商品，电商发展较为成熟。追求高性价比、实用型商品。据30日内热销榜，食品饮料、个人护理、精品女装占比总销量的63.3%。30-50元的占比最多，其次是30元以下和50-80元的商品。相比于品牌知名度以及产品的公知口碑，快手老铁更信赖主播的推荐，也更为追求产品的高性价比、实用，对于一些“贩卖美好”的小物件，如：三明治机、煮茶壶、健身器材等，快手老铁相对没有抖音用户“发烧”。
??快手电商发展较为成熟。截至2019年12月，电商作者规模已超过100万个，拥有10万+粉丝的电商作者月收入可达5万，每月电商作者增速超过10%，电商内容覆盖的消费者规模每日超过1亿人次。
30日
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