品牌销售团队管理专业方案 样本.pdfVIP

××品牌销售团体管理方案

序言

不依规矩,不成方圆

本方案意在科学,规范地建立××宝洁品牌销售部稳定高效操作系统,提升组织机构整体动作

能力,SOS方案是TSD方案姐妹篇,两个方案系统地叙述了M品牌销售部组织建设和生意发展

整体构想与具体动作,如同两条坚实路基支撑着销售部发展。

方案适用对象为M品牌企业销售部全体人员。

方案编写尝试达成以下目标:

既强调全局整体性,又兼顾局部具体性

既具严厉性权威性,又兼顾生动性和易读性

既是销售部操作系统,又是销售部培训手册

本方案共分五章,为方便阅读,每一章都有内容提要和结构简图,提议读者先浏览各章首页,以

快速对本方案有一个整体了解:

销售部全体人员必需阅读此手册,如有任何意见和提议能够向培训与发展部提供;全部些人员

必需按摄影关条款遵照实施。

本方案是第一期版本,伴随生意发展,内容会不停充实和完善,陆续推出新版本。

M品牌销售部

CATALOG目录

第一章销售部整体概述

品牌销售部使命和目标经过建立销售渠道和建设销售队伍达成企业营销目标并连续推进

生意发展。

销售部整体架构为“”模式

大硬件（销售领导小姐）（销售部秘书组）（实地销售队伍）

大软件（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评定体系）

划分大市场下辖若干区域。

销售人员职业发展道路是

销售代表用户经理市场经理大区经理

销售部职员共同价值观是

主人翁精神、团体精神、正直老实、专业水准

销售部人职员作遵照大标准

经过建立广泛深入并高效运转销售渠道和素质精良且系统运作销售队伍致力于达成企业营

销目标并连续推进企业生意发展。

“”架构模式

大硬件

（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）

大软件

（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评定体系）

—销售领导小组由总经理、销售总监和销售副总监组成负责整个销售生意发展组织建设

领导工作。

—销售部秘书组由三个秘书组成负责销售部步骤（订货一发运一结算）运作和协

调以及体系（信息交流体系）运转。

—实地销售队伍由市场经理、区域经理、用户经理、销售代表组成负责各个地域具体

生意运作。

—品牌销售模式销售部建立并管理销售渠道动作模式。

—销售部操作系统销售部组织结构管理系统包含整体架构部门及人员角色和职责

系统体系以及规章制度。

—计划—分析—评定体系销售部各个部门和层次计划制订和分析评定包含年度、季度、

月度三种类型。

销售部“”模式能够作以下形象了解

大硬件好比一个人三个部分有机组合代表头部代表脖颈代表身躯大软件

好比这个人前进道路和如同支撑道路两侧路基分别规范了生意运作和组织建设发

展模式而如同此道路上灯塔和里程碑提醒现在位置和前进目标。

销售部奉行“以人为本”宗旨。

各级销售经理是销售部最宝贵资源企业为各级销售经理设计了一条完美职业生涯发展道路

不停提供更具挑战性职位更具吸引力薪酬与福利待遇以及更高层次培训方案

、

用数据事实讲话

、

一切从结果着想

、

思维清楚和行动果断

、

为对方考虑轻易下一步

、

主动主动并勇于创新

、

重视开源节流

第二章销售部组织与人员职责

销售部共划分为三个组织本章明确要求了每个组织以及人员角色与职责以及

各级销售经理角色与职责。负责整个企业生意发展和组织建设领导工作并负责销售部同其

她部门协同工作。

是销售部神经中枢负责整个部门内沟通与协调以及销售部同其她部门协调工作。具体负

责运作协调和体系运转。

由市场经理、区域经理、用户经理组成负责企业在实地销售工作。全力拓展当地分销网

络和不停充实与调整销售队伍