- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售业绩策划方案
在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来
越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃、常德两
大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。以下是WTT为大家整理的销售业绩策划
方案资料,提供参阅,欢迎你的阅读。
销售业绩策划方案一一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市
场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整
个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分
(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100,方可提成;
第1页共7页
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司
定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0。5‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100,即予提成兑现。
2、公司每月发放80的提成奖金,剩余20的提成奖金于年底一次性给予发
放。
3、如员工中途离职,公司将20的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为吨/月。发运量在吨以内,不予提成;发运量在
吨,超出部分按0。5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1。0元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量
超过吨/月的,超出部分按照1。0元/吨提成。
精块(2—4、3—8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销
售量超过吨/月的,超出部分按照1。0元/吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10计提。
十二、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人
员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
第2页共7页
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的
销售人员工资支付制度。
销售业绩策划方案二一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市
场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好
各方面的宣传,立足桃、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工
努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案:
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40的,发岗位工资,超过
40到80部分按8‰提成,超过80部分按1提成。
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完
您可能关注的文档
- 给自己的广告创意.pdf
- 蛋糕店进入校园市场营销策划方案.doc.pdf
- 保温杯市场调研.pdf
- 国培个人学习计划.pdf
- 大金空调怎么选购.pdf
- 拼音学习方法.pdf
- 例谈记忆历史年代与事件的方法.pdf
- 捕捉灵动流水.pdf
- 乐观人生的早安心语.pdf
- 学生思想政治教育活动创新方案.pdf
- 辽宁省抚顺市八年级地理上册 2.2气候教案2 (新版)新人教版.docx
- 第4单元 第7课 第2课时 自由平等的追求2023-2024学年八年级下册道德与法治课时分层作业教学设计.docx
- 4.《一着惊海天——目击我国航母舰载战斗机首架次成功着舰》教学设计-2024-2025学年八年级语文上册同步课堂(统编版).docx
- 期末句子仿写(教学设计)2023-2024学年统编版语文四年级下册.docx
- Unit 4 A Glimpse of the Future Developing ideas 教学设计-2023-2024学年高二英语外研版(2019)选择性必修第三册.docx
- Unit 4 There is homework time Section A(教学设计)-2023-2024学年湘鲁版英语五年级下册.docx
- 第1章 化学反应的热效应 高考强化2024-2025学年新教材高中化学选择性必修1同步教学设计(人教版2019).docx
- 第3章 生态系统及其稳定性 素养检测2023-2024学年新教材高中生物选择性必修第二册同步教学设计(人教版2019 多选).docx
- 《认识其他动物的卵》(教学设计)-三年级下册科学教科版.docx
- 18.1 家庭电路 教学设计-2024-2025学年沪粤版物理九年级下册.docx
文档评论(0)