小红书营销的实用方式与方法.pdfVIP

用实际引流案例来说

小红书营销的实用方式与方法

轻致品牌魏星

谁在玩儿小红书？

为啥玩儿小红书？

项目

简述小红书的“引流”逻辑是什么？

依据逻辑来说，我们如何“顺势而为”

谁在玩儿小红书？

THEWINGS

12-34岁的女性居多，然而未成年没有消费能力的“低龄”用户对本次以引导消费为主导

的实践分析没有意义，之前分析发现，来自信息流等渠道的用户次日留存低，他们的

人群特征是低龄，行动特征是“点赞即走”，容易发生engagement，但是大部分就点击

一篇笔记就不来了。我们觉得可能的原因是他们只有周末能玩手机，平时上课并不能

很方便的使用APP。因此低龄用户对引流到底有没有意义？可能就是多了一个活跃度

的意义吧。

那么也就是说，小红书上存在大量18-34岁的女性，这才是我们的目标群体。

为啥玩儿小红书？

THEWINGS

从不同年龄用户的搜索画像说起

用户都在看什么？

THEWINGS

70s-90s为社会消费主力，数字化消费促进消费诉求在代际间升级，

体现在性价比与品牌品质并重

在2017年中国经济表现更加稳健的趋势下，新兴消费主力群体对于品质和健康的诉求愈加显著。但

是性价比仍是消费者购物决策的重要考量因素，价格昂贵和独家专属不再是豪华品牌的特有标签。

品牌争相传递的价值观，为消费者带来的身份象征是当下消费主力群体的显著诉求。

行为特征显著行为特征一般显著行为特征不显著行为特征空白

不同代际的消费诉求升级

代际/品质诉求价格诉求品牌诉求求消费渠道诉求

诉求

买A品牌价品牌身品牌忠线下购线上购位置便时间即时

品质购健康购高端购要节省要比价赶大促追大牌

货值观份诚物物利性性

95s

90s

80s

70s

60s

数据说明：CTRCNRS-TGI数据库，N=74,728。

80s，90s引领消费新浪潮：追求个性追求原创，

明星种草逐渐代替传统广告的销售职能

时尚，个性，小众，原创是80s，90s两代人所体现的显著消费偏好，近来娱乐行业的繁荣为营销市场注

入新的消费元素，偶像文化促使明星流量效应可与广告流量相媲美。新代际的消费主力群体除了需要品

牌满足基本的产品诉求外，更需要品牌充当潮流引领者，甚至体现品牌的偶像职能。

行为特征显著行为特征一般显