XX儿童手机（小灵通）商业计划书.doc

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某某有限责任公司

商业计划书

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第一章摘要

11公司介绍

“某某有限责任公司”是一家以自主开发和生产儿童手机为主的科技公司，公司拟定择址于福建软件园，公司引入“科技完美生活科技服务社会”的生产管理理念，本着“创新奉献发展”的企业精神，以“经济效益和社会效益最大化”为宗旨，立足社会，服务社会，坚持“质量第一，诚实信誉”的职业道德，努力生产出适合市场需要的产品，提升产品价值和品牌效应。

12产品与服务

我们开发的“某某手机”是以UT小灵通为基础的改进型产品。它采用小灵通PAS制式，可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听和拨打本地国内长途及国际电话。从手机质材到生产工艺通过采取多种措施保证了辐射降到最低，辐射量只有一般GSM手机的1/3，大大地减小了可能因手机辐射给儿童带来的潜在健康危害。同时还具有防摔抗震准确定位等强大功能，定位的精确度为550米。为扩展产品功能，加入了JAVA作为扩展功能的入口，很大程度上克服了以有小灵通的缺陷。我们还自行研发了基于JAVA编程的电子词典，数学公式，唐诗宋词，智力游戏。虽然目前市面上已出现儿童手机，其普遍单位销价为800元左右，我们的单位销价低于500元，价格优势十分明显。我们可以通过这种价格差异，迅速占领市场。

企业以保证话音质量和提高话音业务竞争力为指导思想，致力于产品技术创新，不断地研制开发符合人体健康和绿色环保要求通信产品。在服务方面，公司通过与积极寻求与通讯服务运营商合作，建立的专业化的服务流程和管理机制，定时定量地为顾客提供优质的通讯服务。鉴于儿童对手机的保护意识不强，手机容易损坏，我们在消费者相对集中的地点设置专门的维修点，由公司派出的专门的维修人员为顾客提供专业的后勤维修。

13市场分析与营销

随着儿童消费群体的日益增大和人们活水平的不断提高，儿童手机的市场需求也日益强烈，必将推动儿童消费市场进入新的发展时期，给带来了儿童通讯市场无限的商机。

就目前福建市场而言，与本产品形成竞争的产品基本上还未出现，这是本产品抢先进入市场成功占领市场的重要优势之一。无可否认的是，有关儿童通讯方面的产品如儿童手机已在北京上海广东等大城市零星出现，并且潜在的竞争者呈增长趋势。未来几年全国儿童手机需求量将以5%以上的速度递增，若以信息和动画产业链的方式推出儿童小灵通，将会很快地占据市场。据此，我们加大人力物力财力的投入，力争领先的产品技术和优质的服务体系形成自身强劲的核心竞争力，建立自己的品牌，并借助价格优势迅速占领市场分额。

产品销售实施“先入为主”的营销策略，依据居民的可支配收入和市场消费能力，以人均消费指数高市场消费能力强的地区作为区域市场的切入点。公司坚持基于福建面向全国先发达后落后的营销，步步为营，稳打稳扎，在稳定中求发展，在发展中创稳定。先在省内几所重点小学试销推广，通过广告和儿童的使用满意程度“口碑”来宣传，逐渐向周边城市推广，由点成片，在全国各地建立销售网点。同时利用各种媒介促销及网络营销等方式扩大产品销量，提高企业品牌知名度。

14组织管理：

本公司为有限责任公司，在初期鉴于规模较小，公司采用直线型组织机构，所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用权责分明科学管理激励与约束相结合的内部管理制度。在企业发展的前提下优化企业组织与管理，从原来的直线职能制发展成扁平式矩阵式，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。坚持精干高效原则，在企业的成立初期，采用机动灵活适应性强的矩阵式和扁平化模式转组织结构，减少形式化标准化和集权程度，尽量少管理层次和精减管理机构，利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。积极培养组织文化倾向内部稳定的“创新文化”，加快企业对市场的反映速度。创新思维，采用现代的人本管理和柔性管理，实现人力资源的价值最大化。

15投资及财务分析

“某某有限责任公司”被认定为高新技术企业，可享受“两年按实现利润的14%扶持，后三年减半扶持”的照顾政策；此外还可享受大学生创业“三免”的税收优惠政策。

本公司在创业初期拟定的股本结构和规模暂定为：注册资本650万元，其中创业团队自筹资金80万元，技术投资90万元，资金入股占占公司注册资本的1231%，技术入股占1385%。吸入货币投资290万元，实物投资（厂房2栋，生产线1套）135万元，土地使用权投资55万元。预期公司投资总规模650万元，风险投资480万元。其中，固定资产投入240万元，主要购买生产设备；流动资金410万元，用于购买技术原材料及支付相关费用。

公司的法定经营地是福建省福州市软件基地，有依法办理财产转移手续的手机生产线1套，厂房2栋，具备必要的生产经营条件。据估计，公司将在第二年赢