最基础直通车操作指南.pdfVIP

一丶直通车实操干货分享解答

指点一：新车前期如何添加词

如果是新手新车的情况下，建议先添加几个相关性比较大的产品关键词，等这些词点击率，

转化率提升并且稳定之后，才可以添加关键词，首先先添加系统推荐的词，也就是这里的词

点击立即添加选择展现，点击，质量分较高的词，这样能带动计划里的词质量分，第二部是

添加关键词，你会发现一些热词，加上去就是八九分甚至还有十分的词。

指点二：新车前期点击率增长

添加少量的关键词之后，指点一做好了话，然后抢占直通车前五的位置，这样会更容易把控

和优化点击率，然后需要不断的测试直通车图片，直到找到高点击的车图，具体参考行业，

每个行业都不一样。

指点三：新车后期加词方法

在直通车开了有一段时间了，例如15天了，综合分析直通车整体和单计划点击率，ROI

的情况，重点分析产出的关键词，找出这些产出的关键词的重复组词，利用这个组词去挖掘

潜力的关键词和搜索框引导关键词，无线锦囊的词，扩展产出转化的词表。

指点四：新车调价降价策略

新车开始都是价格很好的，建议是行业平均出价的1.2倍左右，如果需展现量大的话，就

广泛匹配，如果不需要就改成精准匹配，精准匹配养词会更快的一点，根据类目的，我是擅

长服饰类目。注：前期可能展现少，甚至没有点击，但是一定要稳住，根据俩天之后的数据

去优化。

指点五：新车前期真的做不到产出比么？

前期可以做到产出比的，大家看以下图片

你们开的时候也会遇到这种情况，展现少，点击少，但是也有成交，这个是女装直通车一个

新店新手操作的，之前数据很差，而且点击率只有0.1%，点击没有，然后咨询我就指点两

招，指点后的数据还没有到24小时呢，有些人觉得很差，不过对于新车手卖家做到这样的

数据以及很不错了，今天开心的来找我，只要稳一切都能解决问题，有些人看见直通车数据

差，就很慌乱不知道如何优化了。。。。。。。。。。。

二丶操作直通车的概念思维

直通车我会分为五个进程，而且每个阶段都会有不同的指标，只要按时努力在不同的进程完

成对应的工作指标，一般情况下直通车开起来非常稳定，而且权重也高一些。

第一进程：选款与侧款进程

操作方法：一个产品需要市场分析，竞争分析，产品基础点击率测试，产品收藏，产比基础

销量，转化率，点击率等数据反馈测试效果判断。

第二进程：提升与控制点击率稳定进程

操作方法：出价抢占前五排位，设计创意车图，添加相关性词较大的关键词，不断的去优化。

第三进程：关键词的培养测试

操作方法：主要真准精准关键词的提前培养，以及反季词的培养同行，季节热词需要提前添

加并锁定位置，根据实际情况调整。

第四进程：点击转化率的优化进程

操作方法：关键词不断优化，降价优化，添加关键词，删除三天无点击率的词操作等。

三丶原创直通车九步流程操作步骤策略

第一步：方向

操作前期问题：

对直通车有多了解？

把直通车当做什么？

开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么？

操作重点：我先说中小卖家前期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，

其实静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，

没有展现就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，

怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时候我才知道，原来是推广费用，其实每天

的推广费用不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展现与点击量，其他不要去想什么产

出比。举例：一个新店让我操作直通车，前期我必须要展现与点击，可能有些人不知道为什

么，原因很简单，没有展现何来的点击，没有点击你怎么知道产品适不适合市场等丶丶丶丶

丶丶达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比丶丶丶丶丶就这么简单！

第二步：选款

操作重点：产品要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访

客量，直通车点击率，转化率等来判断。

1.热销产品属性数据分析

我们要做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个产品市场较大，

有一定的特征产品更容易打爆。

2.产品市场竞争力分析

自己店铺的产品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的

产品数据，分析他们各个细节的优劣势，在结合自己的产品优劣势，寻找突破口。

3.爆款基础如何去打造？

通常爆款的点击率一般都不会低，所以针对爆款测试的前期，创意图片设计再没有经过任何

优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平，如

果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊，一般都