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饮料销售工作总结5篇

饮料销售工作总结篇1

此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜索网站，以杏仁露为主要搜索目

录进行查找，总结如下：一号店（5星为最高的评价）：

搜索“露露杏仁露”只有一种产品，没有同样以杏仁露为主材的其他饮

品，露露公司生产的露露杏仁露，售价是30.2元，并且售完，售卖的评价很

好，并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮，首先品种最多的是娃哈哈和小

洋人公司生产的产品，有7种之多，娃哈哈的营养快线原味销量较好，有157

人购买，其它口味产品销量较少；而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达

利园和伊莎拉贝，有4种不同的口味，统一主要以奶茶为主，巧克力味的奶茶

有155人购买，新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买，成箱的有122人购买，

占了统一总销售的1/3之多；达利园没有销量，伊莎拉贝主要是销售营养谷

物，不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3种产品，美汁源果

粒奶优菠萝和芒果口味销售很多，有182人购买，主要销售量来自这两种口味

的奶优；蒙牛则是真果粒为主要销量，每个口味的销售量都很高，其中黄桃味

的真果粒有180人购买，草莓味的也有134人购买，销量不俗；博卡是个国外

的乳品，相对于国内知名的品牌逊色很多，总体只有15人购买。银鹭、三得利

和维他奶的品种只有2种，银鹭主要是花生和核桃饮品，销量相对均衡；三得

利在一号店只有2种产品，鸳鸯奶茶有84人购买；维他奶的销售

也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。最后是光

明、喜之康、阿华田、凤鸟牌（泰国）和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟

牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀

巢的全仕奶巧克力，686人购买，可以说是当天单品最多的。

总体：悦活销量最高，其次是雀巢，下来是统一某某000某某743总销量

0总销量统一哇哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊

人莎拉贝光明博卡达利园凤鸟牌淘宝：

由于淘宝店家比较繁杂，所以统计起来有点困难，只能算出大概的品牌销

量，以一号店为主，作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不相

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同，所以没有售价情况的分析。

此次重点杏仁露，淘宝中多为杏仁粉之类，这些并没有统计，只是统计饮

品饮料，销售75件。

统一阿萨姆奶茶销量仍然是最好的56人，其他3种口味（麦香、巧克力、

草莓）销量平均，总体要不如一号店。哇哈哈的爽歪歪销售

量最高81人，其他比较平均，三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡，

销量很好，已有114人购买，维他奶的销售平均。悦活乳酸饮料的.销售不如在

一号店的，销售不是很好；蒙牛纯牛奶的销售很好，有437人购买（包括蒙牛

特仑苏）；小洋人仍然没有销售。

总体：蒙牛销量最高，哇哈哈第二，维他奶其次。某某0007583总销量

7243总销量30000露露统一娃哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛

喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园露杏仁通过自己的搜集和查看，杏仁露

方面的饮品只有露露一家在做，并没有其他企业生产销售，很多产品都围绕着

牛奶的不同口味，网络的购买能力还是有限，造成像小洋人这样的产品无销售

的情况，饮品身边最常见的产品，网络消费者往往追求的是低邮费、高个人利

益、较好的品质，销售比较好的都是价格较低、产品宣传较好、运费更加合理

的产品，如美汁源的产品，均比市面便宜5角，且每箱（6瓶）装也便宜了3.5

元，消费者才会愿意购买；还有就是口味的问题，如悦活的U格乳酸菌饮料，

购买者的评价很好，并且每箱（6瓶）也便宜了2.6元，建立了良好的口碑，

价格也让消费者满意，提升了销量。

产品的质量和价格对销售起到了很大一部分影响，在网络销售中，消费者

往往是追求自我利益的最大化，怎么样做到企业的利益部受损失的情况下，又

能满足消费者，是网营的关键，以批发价格、优质的服务、低廉的运费、质量

的保证、良好的口碑和广泛的宣传会让产品更受欢迎。

饮料销售工作总结篇2

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销

售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一

的法宝就是一味低价倾销