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徐州车展媒体营销经验分析

作者：刘鸿

来源：《今传媒》2011年第10期

摘要：徐州车展经过十多年的发展，目前已形成五一、金秋、元旦三大系统的车展体

系，不仅规模较大，而且经验丰富，特别是在广告宣传、新闻炒作、现场设计、车型配置等方

面已形成规范化的活动营销模式。针对徐州车展的未来可持续性发展要求，本文提出主办方不

仅要重视网络媒体的作用以及完善车展中的配套服务项目，而且更要采用公益主题提升车展的

人文关怀。

关键词：徐州车展；发展现状；先进经验；适当建议

中图分类号：G206文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）10-0066-02

徐州地处淮海经济区中心城市，不仅文化悠久，有着“九朝帝王徐州籍”之说，而且改革开

放以后，经过几十年的发展，目前成为苏北最大的城市，是江苏省重点规划建设的三大都市圈

核心城市和四个特大城市之一，也是新亚欧大陆桥中国段六大中心城市之一和淮海经济区的中

心城市，辐射1.2亿人口，20个地级城市，具有非常强大的市场辐射和品牌号召力。从2001

年起，徐州广播电视台以汽车节为纽带和平台，至今已走过了十个年头。十年来，广电传媒举

办的汽车节不仅带动了这一区域汽车销售市场的扩展，为淮海经济区内各汽车厂商搭建了一个

具有独特色彩的展示舞台，同时也为广大消费者提供了开放式的购车环境。本文拟对徐州车展

的活动营销经验进行系统的总结与研究，并提出适当的建议和意见，也为徐州车展的长久发展

提供一定的借鉴与指导意义。

一、徐州车展的发展现状分析

2001年，徐州的汽车消费刚刚萌芽，全市也只有不到十家的汽车经销商。然而作为这个

城市当时唯一的一个专业广播——徐州交通广播却敏锐的发现了一个即将蓬勃的市场——汽车

消费。同年10月1日，由徐州交通广播主办的徐州市第一届汽车节在风景如画的滨湖公园顺

利拉开帷幕，参展车商11家，参展车辆70多辆，由此构成了徐州有史以来规模最大的车展，

也开始了其漫长而精彩的发展历程。

2002年，徐州广播电视台携手20多家实力经销商，再次演绎香车美女，动感车秀。三天

售车80辆，预订近300辆的骄人业绩。2004年的第三届汽车节在原有的基础上，成功举办首

届唯美车模大赛。

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三届汽车节的成功举办，使车展的规模越来越大，滨湖公园的场地也越来越不适应车展的

需要。2005年，第四届汽车节，主会场由户外正式登堂入室移师国际会展中心。兰博基尼、

劳斯莱斯、法拉利等世界名车巡展。环球小姐，世界顶尖超模，助阵汽车节。同时淮海经济区

洛阳、淮安、连云港、济宁、宿州等城市的交通广播同步直播车展盛况。使汽车节的辐射范围

突破徐州，影响到整个淮海经济区。

徐州广播电视台旗下的徐州人民广播电台、徐州电视台、徐州广播电视报、中国淮海网联

袂出击，四位一体，广电传媒的强大优势更是为车展赢得了从未有过的人气。

2007年以后，徐州市政府也积极参与到车展活动中来，全市上下掀起一场声势浩大的全

民创业和招商引资的热潮，为徐州经济的腾飞注入了新的活力和动力。2010年，行业最高管

理机构——中国汽车流通协会成为汽车节主办单位之一，展会名称升级为“中国淮海汽车节”，

而且中国汽车流通协会副会长兼秘书长沈进军先生亲临车展现场并出席开幕式，这极大地提升

了徐州车展的档次和规格。

2011年元月3日举办的“国基城邦”杯2011新年购车嘉年华活动，尽管面临着国家取消对

1.6升及以下排量乘用车按7.5%的税率征收购置税优惠的压力，但是，车展三天共销售汽车

1708辆，成交金额2.3亿元，所有销售商仍然都赚得盆满钵满。随后的5月1日第十届汽车节

上，3天时间共计销售汽车2246辆，成交金额达3.36亿元，再一次彰显了广电传媒车展的独

特魅力。

从2001年到现在，徐州广电车展已经走过了10年的历程，10年来，广电传媒用汽车节丈

量着徐州汽车销售业的突飞猛进：从第一年现场销售汽车不足十辆到现在三大车展年销售汽车

五千多辆，广电传媒让每一届的汽车节都成为车商、车友和消费者的盛会，引领着行业的风向

标。

二、徐州车展营销活动的发展经验分析

据统计徐州地区2009年之前的7次车展，共接待淮海经