创业计划正文10.doc

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国菊压花艺术有限责任公司创业计划

1执行概要

随着社会的进步，人们生活水平的提高使人们对于美的追求也日益增加。鲜花成为了人们生活所必不可少的装饰品。而压花艺术品则以鲜花所缺少的丰富意象和新颖脱俗而逐渐被许多人所喜爱，从目前的发展趋势观察其具有的强大发展前景。因此我们在陈国菊副教授的授权下，我们Flora创业团队启动“国菊压花艺术”

公司

国菊压花艺术有限责任公司是以陈国菊副教授为核心研究开发的达世界先进水平的压花技术和创作水平进行生产，并与具有近百年历史和专业特长的园艺学院共同合作经营，利用“产学研”相结合的科技创新模式和农业产业化发展方式。具有强大的教学科研力量为后盾，校园优秀创作人才作支持，国际先进生产技术的优势。通过Flora创业团队的科学管理，联合国内外知名的压花企业，为发展我国园艺产业，打造一个强大的“压花王国”做努力。

12项目背景

虽然鲜花一直都在点缀着人们的生活，但其不能长时间保存的缺陷时刻在困扰着人们，大家都希望美好的东西可以长期保存，而我们公司则利用先进的技术使美丽的鲜花永远保持清新自然的风采。通过压花技术的处理不仅可以保持鲜花的美丽色彩，还能够使鲜花的美呈现在生活的每一个角落。作为蓬勃发展的花艺行业，这将是一个具有强大生命力的新空间，这也将为我国的花艺产业带来新的冲击。

与此同时，国内外的压花产业也正蓬勃发展着，压花产品丰富多彩，只要你能想到的都可以压上美丽的鲜花。而目前由于压花工艺的发展及其特殊性，我国压花行业还处于比较初级的阶段，但也可以看到压花行业正在快速发展中。

从竞争上看，我们经营的是一种具有技术含量的艺术品，是艺术与科学技术的结晶。而我们公司具有其他压花公司所缺少的高新技术和创作人才，另外我们还具有学校在科研和人力资源上强有力的支持。因而我们公司生产的产品具有高技术含量高创作工艺领先生产成本低等特点。

13核心产品

国菊压花艺术有限公司生产的压花产品，是陈国菊老师及其亲自教导挑选的具有达世界压花艺术水平的创作人员进行制作的。在产品的处理上，我们应用的是由陈国菊副教授及其科研团队研发的保存技术，该技术处于国际领先水平，技术壁垒高。同时生产成本低，生产设备简单容易改造，生产可行性好。产品具有成本低技术含量高质量高附加值大等特点。

14市场机会

虽然我国的压花产业尚处于起步阶段，从国外发展的程度观察，以及我们初步的调查发现，目前在广州千元以上的高级工艺品需求是巨大的，而且在调查过程中我们发现大多数人对于压花的了解虽少，但是其兴趣浓厚，且由于该产品的新颖独特，他们大多都表示愿意购买。只是由于目前对压花产品缺乏有效的宣传途径，消费者对该产品的认知度低，只要我们在宣传方面进行探索，寻找高效突出的办法让更多的人了解我们的产品，那么这个缺乏挖掘的空间将会为我们提供非常可观的回报。

此外，我们了解到目前国内几家较大型的生产压花产品的公司，他们的市场占有率低，无法摆脱产品市场认知度低的困扰，他们可以为我们提供宝贵的经验，以使我们可以更进一步深入的开发压花市场。与这些压花公司进行对比后，我们在科技水平及创作能力上具有无可替代的优势，从而也可以确保我们的产品在市场上的竞争力。

所以综合考虑了各方面因素后我们发现，利用我们的技术和优势开发新的市场是我们最重要的一项，是我们处于行业领先地位的根源。

15营销策略

公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。我们目标市场选择在高端客，对价格不敏感，追求高尚生活品位的人群，这个群体里的顾客处于生活的较高层次，追求艺术美，具有较强消费力。在营销上，我们采取的是差异化经营，企业初期集中生产几种核心产品，而后利用科研和创作优势不断推出新的产品，针对不同的客户群体的特征提供不同的营销组合策略。在定价策略上运用市场撇脂定价法，以求建立我们公司的高档形象。在营销渠道选择上，企业着重运用关系营销展销及人员推销的方法，以求发挥市场营销的最大效果。

16组织与人力资源

在国际压花艺术界知名的陈国菊老师指导下的Flora创业团队，由研究生和本科生组成。其拥有广泛丰富的专业知识与积极的创新能力，团队合作亲和力非常大。另外，团队还得到已在本行业发展已久的湖南怀化亲亲大自然生物产品开发有限公司的创始人张松先生作公司营运顾问的支持。此外，Flora创业团队凭借自身科学的管理能力以及与华南农业大学的渊源关系，能够在高校中建立一支数量巨大，素质优良的学生生产队伍，确保人力资源充足及产品高质量。

17投资与财务

公司得到华南农业大学有关行政部门的政策支持，公司总部（包括研发）计划设立在华南农业大学园艺学院实验基地内。凭借特殊环境与关系优势，公司生产设备，研发设备，厂房办公设备等固定资产成本与投资风险将大大降