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公司销售工作计划书7篇范文

作为一名销售，个人的能力对销售影响很大，所以必须要提升自己在销售方面的

能力，因此就要制定自己的提升计划。下面是小编给大家带来的公司销售工作计

划书，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

公司销售工作计划书1

20__年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：

一、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项

目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工

作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广

告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计

新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、

缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣

传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够

得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争

者的举动。

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二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团

队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标

和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都

要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际

情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力

严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执

行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理

即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时

的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事

情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要

求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的

过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带

来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信

心能够很好的解决。

公司销售工作计划书2

时光飞逝，虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和

操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20__年

销售工作的一个安排。

一、开发客户：

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刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得

不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具

体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光

源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样能够减少时

间和成本。坚持每一天不定时电话拜访，我此刻没有很多客户资源需要这样积累

更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差能够了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之

后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约

上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(x-x月将所有工作重点放