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2024品牌文旅行业代理闭门研讨会文旅行业代理闭门研讨会-上海202X.6.12

202X×文旅PartOne文旅行业营销机会及趋势分享

旅游出行是品牌正在高速增长的机会赛道202X×文旅从浏览笔记被种草，到搜索旅行攻略再到分享出游笔记，品牌已成为在线旅行内容第一阵地2023年，旅游笔记发布量同比增长273%202X05VS202305搜索增长46%搜索攻略分享游记避坑听劝2023VS2022搜索增长330%*数据来源：品牌商业数据中台2022.01-202X.05

旅游出行特色人群解锁文旅种草新姿势202X×文旅六千多万用户在品牌关注旅游他们年轻有活力，勇于探索世界的精彩，热爱分享旅行中的点滴每月有Z世代旅行人群4500W+仪式感收藏家风尚溜娃家打卡出片圣地，解锁季节、节日限定，樱花季、清凉季、万圣季、圣诞季，季季精彩不同溜娃不鸡娃！旅行中看世界、学文化、练品格，寓教于乐才能成长快乐亲子游人群1600W+6700W+关注旅游出行月活用户出境游人群1900W+自在户外人身心度假客在溯溪、滑雪、徒步、露营、观星中获得治愈能量摆烂式的躺平度假。选一个舒适的酒店or民宿，承包一扇窗，让身体和心灵得到充分放松奢派度假人群2800W+*更多旅游出行人群解析，请关注品牌二十大生活方式人群-看世界，即将发布，敬请期待

新趋势新玩法为文旅商业化提供优质土壤202X×文旅「用户们真实的分享与互动，让旅游出行的新趋势、新玩法在品牌上生长」用Citywalk解锁城市在旅行中感受文化体验传统用微度假打开周末周边游体验入乡随服328万#Citywalk相关笔记310万#非遗相关笔记5000万穿汉服旅行相关话题浏览旅游前先听劝博物馆解码古建不仅是美，更有深刻86,000%听劝相关笔记增长340%博物馆笔记发布量增长3.3亿古建话题浏览量135亿周末去哪话题浏览量

202X×文旅真实的丰富多元的当下及未来生意的激发灵感和创意的旅行内容品牌文旅营销Magic旅游人群出游趋势

多个细分赛道处于竞争蓝海，营销红利明显202X×文旅「境内外旅游局、景点、酒店等多个赛道仍有品牌入驻空间且处于点击成本较低的红利阶段」旅行社竞争红海品牌数量100酒店Y|景点乐园投放品牌数量展馆游轮OTA航司境外旅游局境内旅游局竞争蓝海X—平均点击成本点击成本1

不同赛道的客户在品牌需求痛点不尽相同202X×文旅景区如何做内容种草，打造爆文?目的地旅游局如何树立品牌形象?小众目的地如何做破圈营销?旅游服务商家如何高效获客?OTA、酒店、航司如何打通转化链路?

202X×文旅PartTwo文旅分赛道营销案例及解法分享

文旅行业分赛道案例分享202X×文旅「从三个需求角度，为不同赛道客户找到适配解法」客资交易类品牌宣传类内容种草类旅游服务商家境内文旅局境外旅游局OTA国际主题乐园国内头部景区

202X×文旅案例分享：客资交易类客户营销解法

皇包车|适配品牌的选品及内容策略202X×文旅趋势指导产品布局人群策略指导内容科学种草精细运营拓量增产增效出境游自由行搜索同比增长2.9倍聚焦核心人群高占比、高客单1.搜索信息流3:2配比2/3双月搜索环比提升83%搜索日本游370W欧洲游376W渗透率12.5%美国游217W渗透率16.2%信息流视频流渗透率11.6%66%34%拓展两大人群医美人群24年1-3月23年1-3月2.优质笔记CTR11.15%202X/1/1202X/2/1202X/3/1放大高奢人群出境自由行热门目的地搜索榜单目的地标志景点+季节特色+竖版单图指导优质笔记2/3双月消耗环比增长3.8倍内容矩阵搭建2/3双月私信环比提升88%日韩、东南亚、美国、欧洲为四大核心市场优质笔记增加互动目标投放，进一步提高笔记互动数据?品牌账号；欧洲路线子账号；日本路线子账号、签证子账号等丰富的内容矩阵3.私信+企微组合留资私信开口计划80%添加企微计划20%202X/1/1202X/2/1202X/3/1

皇包车|搜索自动化投放降低成本202X×文旅搜索自动化投放成效明显?以SPU产品(如日本定制游）找人，人群触达更精准?系统自动+实时调配预算、出价，搜索跑量提升?多个计划推广同一SPU，避免内部抢量+28%?单个spu计划中素材量级=5投放效率高素材数量足跑量提升营销诉求：客资收集消耗变化推广目标：私信开口量-43%?目的地高清优质图片素材?目的地攻略性内容输出?直接的文案，强引导私信私信引导强内容质量高成本降低私信成本变化自动化计划常规相似计划

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