以理想汽车为例透视汽车品牌社交营销-克劳锐.pptx

3年社交营销铸就30万年销量

以理想汽车为例

透视汽车品牌社交营销;

01.

社交媒体成为汽车行业品牌放大器，品牌借助社交内容增加购车

人群触点，抢夺更多“用户”，激发销售转化

02.

理想汽车通过李想个人IP内容互动、社交账号矩阵内容传播，塑造独特品牌形象，赢得消费者心智，促进线索转化、提升销量;

研究说明;;

社交媒体为汽车行业品牌

打造生意增长路径;;

伴随用户内容消费与产品核心变化

汽车品牌借助社媒内容传播，增加人群触点、拓展线索留资、激发转化;

2022年vs2023年汽车行业KOL投放金额占比

76.8%

2022年2023年;

理想汽车销量伴随声量持续增长，已成为声量Top10中最年轻的品牌

?理想汽车年度销量从2022年的13.3万辆到2023年的37.6万辆，实现了跨越式的突破。截至2024年6月全年销量18.8万辆，预计全年仍然能够取得突破30万的销量成绩。从品牌社交声量的角度来看，23年声量也较22年有了翻倍式增长，成为23年社交声量TOP10品牌中最年轻的品牌。由此可见，社交声量对销量有着重要贡献。;;

PAT2

从理想汽车透视

汽车品牌社交营销;

理想汽车社交账号矩阵

1个品牌官方账号

展现品牌特点和风格为主，吸引目标用户的关注

N个高管/知名员工账号

拉近品牌与用户之间的距离，建立情感链接，助力品牌高效传播

X个经销商账号

为品牌提供多触点、高频率用户互动，筛选有效用户线索，提高销售转化

X个关联达人账号

多元化内容实现品牌快速破圈，精准捕获目标用户，击穿用户心智;

如何成为“达人化”品牌

——汽车品牌官方账号;

31.8%

60.4%;

理想汽车官方账号内容特点：

通过专业、户外、情感三大场景感内容，向用户生动直观展示产品技术和性能

通过多种形式的内容，向用户展示理想车型

可靠的性能、功能、以及智能的车机系统;

借助综艺IP流量和明星效应，实现跨圈层人群对品牌的认知，提升品牌口碑;;;

如何成为“达人化”品牌

——汽车品牌高管/知名员工账号;

产品介绍;

@陈两把

@Violet_宋;

车企领导人

直接获取用户真实反馈向用户传递品牌价值;

行业优秀案例：

企业高管“扎堆”入驻社媒平台，成为品牌与用户间的高效沟通渠道;

企业领导人

车企领导人化身品牌头号KOL，打造个人IP形象；近距离与用户沟通，

真实感受品牌价值和文化

企业管理团队

高管具有领域专家、品牌方“双重身份”，与用户直接沟通，增加用户的参与度；缩短用户与品牌间距离，近距离感受品牌关怀

企业产品负责人

产品负责人聚焦产品传播，向用户输出功能、技术讲解等内容，展现产品力，增加用户对产品的信任度;

如何成为“达人化”品牌

——汽车品牌经销商账号;;

理想经销商账号内容特点：

与官方账号形成差异化传播，以下沉生活化内容增加品牌与用户之间互动触点;

现场讲解与演示产品功能;

行业优秀案例：

店内与户外场景直播直击用户兴趣，提高获客和进店转化率;

提供情绪价值，吸引和保持

用户的关注度

购车福利

知识内容传播，展示专业性，

提升用户信任

产品介绍

选车指南;

如何使用“达人”

——汽车品牌关联达人账号;

理想汽车关联达人账号：

汽车垂类达人为主，各平台科技数码和生活旅行类达人贡献较多内容声量;

选择汽车、科技垂类创作者制作产品解读类的内容，重点展示、传播理想汽车产品配置、性能;

行业优秀案例：

围绕“车生活+”理念，突出车款多场景的使用价值，影响家庭购车关键决策人;

行业优秀案例：

泛圈层达人结合产品卖点精细化种草，覆盖不同需求用户实现精准触达;

内容呈现度星级;;

IP特征（具有不可复制性）

?具有独特人格魅力，能够赋予品牌鲜活的生命力

?代表企业核心价值观，是企业有力的传播者

IP作用

树立品牌形象

（加深用户对创始人和品牌关联印象）

讲述品牌故事

（激发用户的归属感与忠诚度）

构建用户生态

（拉进用户距离，增强对品牌的亲近感）;

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