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中都大厦策划报告 中都大厦策划报告由菲利普·科特勒博士撰写 他强调了明确市场定位的重要性，并提出了一系列具体的操作措施，旨在提升中都大厦的竞争力 市场信息系统的建立 中都大厦需要寻找并开发新的客户，同时也需要针对这些客户建立有效的销售团队 销售队伍的组织与建设 通过小组作业模式和其他定制营销的方式，使得销售队伍能够更好地适应不断变化的市场情况 市场营销是一个比销售更大的概念 这个概念的区别在于，销售更多的是为了获取产品，而市场营销则是为了发现客户的需要，从而提供适销对路的产品
中都大厦策划报告
目录
菲利普·科特勒博士的定义
一、如何锁定客户──选择所要进入的市场
二、中都大厦如何定位──选择所要提供的产品及产品价格
三、代理商及分销网络如何建立──选择所要运用的中间商
四、广告如何有效──选择所要传送的信息
一个中心两个基本点
市场信息系统的建立
何寻找客户
三、销售队伍的组织与建设
小组作业模式及其他
一、小组作业──一种全新概念的市场营销模式
二、定制营销──客户化市场营销的运用
三、政府旗下的中介机构──被遗忘的生力军
四、中等规模的客户──整售策略的重新定位
????市场营销是一个比销售更大的概念。二者
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