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高校商业推广活动调查报告

高校商业推广活动调查报告1

高校生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，乐意试验也容易接受新鲜的事物和理念。虽然现在消费劲相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。

更紧要的是现在的高校生在不久的将来，就是整个中国社会的中坚力气和消费主体，谁捉住了他们，谁就捉住了将来的市场。

由此，国内外浩繁厂商纷纷把目光投入了高校学校，如飞利浦公司放弃中国足协杯，赞助中国高校生足球联赛；红牛在全国高校学校赞助推广“红牛杯三人制篮球联赛”；雀巢公司在高校学校举办“雀巢咖啡e世代大赏”活动。

济南现有普通高校66所，在校生30、16万人，成人高等专科学校１２所，在校生１２、９０７万人，对高校学校内的商业推广活动进行调查，努力探寻其中的规律，不但对当前在做商场推广的商家会有所帮忙，也会对日后计划进入学校的商家有所裨益。

XX年11至12月份，山东世纪经纶营销企划公司市场研究部消费者研究中心“高校商业推广活动课题组”在济南进行了专题调研。课题组对以山东高校、山东师范高校、山东中医药高校、山东建筑工程学院为代表的四所高校60名学生了进行了小组座谈和一对一深度访谈，以深入了解高校生这个特殊的消费群体，挖掘其中蕴含的商机，为商家供应决策依据。

一、高校学校内的媒介重要有印刷媒介、电波媒介、学校网、户外媒介等。

印刷媒介包含海报栏、杂志、宣传单，高校学校的海报一般统一张贴在海报栏上，每所高校一般会有2到3处的海报栏，分布于学生宿舍旁或教学楼前，这是高校生最重要的信息源。高校生常常购买杂志和报纸，如《读者》《青年文摘》《南方周末》《齐鲁晚报》等。

电波媒介包含电视、广播、电话，现在高校学校宿舍一般都有了电视机，每所高校也都有本身的学校广播，一般在中午和晚饭时播出，通常是时事和本校的信息，高校学校内各宿舍的电话一般都是互通免费的。

学校网的用途目前重要是选课、查成绩、阅读新闻、查资料和论坛灌水，网上跳蚤市场极少。

户外媒介重要是指学校内玻璃宣传栏和餐厅外的大型招牌。

二、高校学校商业推广形式比较多样，频率各有不同。

在济南，高校学校商业推广活动一般有海报、传单、赞助、报告（讲座）、商家人员销售呈现、学生代理、书摊、上门推销与讲解、演出。其中，针对女高校生上门讲解化妆品知识和商家举办大型演出（活动）这两种形式极少；报告（讲座）这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次；上门推销在各高校曾是个普遍现象，随着各高校学生公寓管理越来越严格，这种形式在日益减少。星期六、星期日，不时会有商家人员在学校销售呈现

但一般没有什么规律性，次数也不是特别多；书摊一般都是在星期六、星期日。

高校学校最常规、最普遍的还是海报、传单、条幅、赞助学生代理这几种形式。由此可以看出促销类（游戏活动、赠品、免费使用优惠券、价格折扣等）推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。

三、高校学校商业推广的产品大多集中于学习类、教育类和生活用品类。

高校学校内商业推广的产品有三大类：学习用品、教育培训类、生活用品类。

学习用品一般有书、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料。教育培训类有四、六级考试、计算机考试、考研、托福、雅思、二外（法、德、日）和各种证书培训。

生活用品类有食物（可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、移动电话卡、电话卡、化妆品、美容美发和鞋、服装等。满足高校生精神、娱乐需求的产品比较少，商家可以努力挖掘和开拓这一方面的市场。

四、高校生对商业推广活动的态度比较友好。

调查发现，高校生除了对上门推销表现出较全都的不欢迎外，对于广告、海报或是无偏见或是比较接受，对于赞助、报告、学生代理、商家人员销售呈现一般都比较接受。总的来说，高校生对商业推广活动抱着一种友好的态度。

五、高校生最喜爱的推广形式是公关宣传，最不喜爱的是上门推销。

调查发现，高校生一般最喜爱的推广形式是公关宣传，原因是赞助可以使高校生得到实惠，报告、演出一般比较有趣味，又可以开阔眼界、增长见识。最不喜爱的形式是上门推销，由于产品质量低劣，不时还会发生宿舍失窃现象。

六、各商业推广形式的影响效果差别明显。

我们把海报、传单等归为平面广告类，把赞助、报告、演出归为公关宣传类，把商家人员销售呈现和学生代理归为人员销售类。

调查发现，平面广告一般可以而且只能实现让高校生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业相关内容的效果。

公关宣传不但可以做到平面广告的效果而且在肯定程度上还可以让高校生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。

商家人员销售呈现最有可能促成高校生现场购买。所以，商家应当最大可能的采用这一推广形式以扩大销售量。

书摊，虽然其中所售正版书不多，但书籍质量还可以，价格往往又很便宜，满足了高校生对学习书籍以及文学书和脱销书的需求，很受高校生的欢迎。

对于学生代理，高校生还是比较接受和欢迎