抱上发行大腿产品想不成都难-但你知道游戏CP该如何抱大腿.docx

抱上发行大腿产品想不成都难，但你知道游戏CP该如何抱大腿么？

数日前，因为身体、发展目标的差异等原因告别了共同奋斗多年的兄弟们，退出了辛苦许久的一轮创业。总结了过去几年的功过得失，回味了身后数月的酸甜苦辣，终于酝酿了这么些自觉不得不写下来的东西。全文会分两个部分来写，第一部分写写对行业的看法，第二部分则试着总结一下企业建设和管理方面的经验。

第一部分算是标题党一把，高谈行业和战略，算是班门弄斧了，诸君见笑。第一部分将就今年CP创业圈中比较火的几个话题说说个人看法，然后提出研发新创企业发展中的一些个人思路。个人高度和视野尚还有限，若有不足还请指正。

行业热词：

抱大腿

在CP圈子里常听到人说“那谁谁家拉了XX发行入股，而XX发行又有腾讯投资，不光抱上了发行大腿，还约等于抱上了腾讯大腿，下款产品想不成都难……”对于大部分小CP而言，发行、渠道的商务关系一直都是产品成功路上的一道槛，能抱上大腿无异于先行一步迈过。于是，抱上大腿的人仿佛春光眷顾，满面春风，令人羡煞。

曾经我也对此羡慕不已，其实不然，大腿也未必那么好抱。对于CP而言，产品研发是核心，而用户的认可是评定产品良莠的最终标准。我们要通过渠道的评测，要取得良好的测试数据，这些数据最扎实的来源还是用户和玩家。所以，研发是一个ToC的生意。而抱大腿后，特别是你的产品有浓重的大腿定制因子存在时，这件事情就有了一些变化。

商业领域内，能抱上大腿，除了商务能力和关系之外，更重要的一点是，你的团队是能在大腿的发展战略中为其产生充分的价值。甚至，你的企业发展本身就是大腿发展战略的一部分。基于此，你的企业发展一定是受大腿引导的，甚至是限制的。

首先，大腿会直接影响你的产品研发进程。大腿通常会有其一段时间内发行产品的倾向甚至规划。因此，你们产品的选型、倾向甚至产品中承载的理念和价值观都需要取得大腿的认同，甚至是高度的一致从而直达共鸣。同时，大腿通常会有发行和档期计划，为了最大程度争取到大腿的支持和资源，你需要调整自身的研发计划，使之与大腿计划匹配。

若大腿计划有变，还需要迅速反应作出调整。这对于团队管理层产品研发生命周期管控能力要求颇高，更是对团队带头人团队士气激励能力的巨大挑战。如果你已经在做了，那务必做好预案以应不时之变。说到这儿有没有发现你的生意可能已经变成了先ToB再ToC，这是一个非常重要的变化，后文还会反复提到。

其次，大腿会间接影响你的研发理念和价值观。大腿有其自身的商业模式和价值观，也有其自身品牌的定位和维护策略。为了保持其核心价值和品牌的一致，大腿一定会对你的产品有要求，最终间接的将理念和价值观传递到你的团队。

遗憾的是，很多时候这些部分和CP团队是很难一致的。大腿的品牌和形象有可能是不向用户背书的，他们可能更关心投资人和资本市场的反应。但传统而言，CP的品牌先天的就有面向玩家的属性。但前文已经说到，你们将要做的是一项先ToB然后才能ToC的生意，所以这个部分将是无法跳过的。如果你是带头人，在抱大腿的那一刻，你先要确保你核心团队对此的接受与认同。同时你还要做好产品方向由他人掌舵的准备，并在这个基础上想清楚未来历程中怎么确保团队的成长航程仍然保持航向，怎么确保理念和价值观的融洽乃至融合。

再次，大腿会间接限定你的用户认知。大腿对CP来说最直接的价值就是即将到来的海量用户，抱上大腿可以保证产品未来可以见到足够多的用户。团队也能有更快更有机会建立面对海量用户的产品经验。这是大腿带来的巨大优势，但其中也有不小的隐患。你的确接触着海量的用户，但你却不知道这些用户从哪儿来，你也无法知道你提取出的用户画像是否普遍而稳定。如果某一天产品数据产生了大幅的波动时你很难定位究竟是市场变化了，还是只是大腿导量的来源变了。

如果直接面对过渠道运营，那都会知道不同渠道的用户可能具有截然不同的用户特征。而大腿的海量用户来源通常也符合这样的规律。这涉及到大腿自身的商业机密—例如大腿的渠道关系、或是大腿的买量策略，所以抱上大腿的CP手中很难形成一张完整的用户画像。对于一个业务最终需要落实到用户的企业，这赫然是不小的风险和隐患。

最后，依赖大腿会让企业遭遇难以突破的天花板。设想抱上了大腿好比拜了一个好干爹，一夜之间因此而成为炙手可热的人物，但是谁也阻止不了大腿还有他的亲儿子。干儿子能成为大腿战略的一部分，但亲儿子却就是大腿的战略。干儿子能吃到的往往都是亲儿子吃剩下或者不乐于吃的部分。

亲儿子剩下的份额，就是干儿子企业发展的极限，哪怕你满脸是血干掉所有的干兄弟。更何况很多时候我们能抱到的都是紧抱着另一条超级大腿的普通大腿，谁又能测定二手大腿给的天花板会有多低呢?要想突破只有一条路，那就是在大腿体系之外找到新的空间和机会。和亲儿子竞争?如果真的有那么一天，请先确保自己已经做好准备和大腿开战。

当然，本文的目的绝不是让