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房地产策划是贯穿房地产项目开发整个进程的一项极为重要的工作。一样由开发商聘

请专业的房地产策划公司来执行。

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全程策划广义流程

从广义来讲，房地产策划分为以下三个内容。若是以下工作全数由房地产策划公

司执行就叫做房地产全程策划。依照需要开发商能够选择不同的菜单。

一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项

目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推行整合策划：包括项目的VI设计，项目推行期、促销期、强销期、

收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各类促销活动的策划方案等。

三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分时期销售价

钱的确信等；项目的商业部份还要进行业态定位策划和招商策划。

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全程策划核心流程

此刻中国房地产产业已从卖方市场转变成买方市场，结合房地产市场策划营销理

论论和和实践实践的的运运作方作方式式，，提出提出房地产全程策划房地产全程策划营营销方案销方案，他从项目用地的初始时期就

导入策划营销的科学方式，结合房地产行业的运作流程，慢慢实施。其核心内容包括：

一、项目投资策划营销；

二、项目计划设计谋划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

五、项目营销推行策划；

六、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目效劳策划营销；

八、项目二次策划营销；

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房地产策划人的六个职能

随着房地产全程策划理论的慢慢完善，策划师、咨询顾问的作用从头被房地产开

发商熟悉和同意。但他们仍然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么

用？若是咱们仅依照字面意义，以为策划师或咨询顾问确实是出主意的，未免太过简

单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？

从策划师所担负的职责角度考虑的话，咱们以为至少有六个方面的职能。

1．医生的职能

就仿佛医生为了对症下药，选择最正确医疗方式，必需对患者进行认真检查，通

过对各类诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断

分析，在了解了项目所在地的区域计划、区域经济进展水平、居民收入、周边房地产

业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？

“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念计划图。而住宅对居住者

的健康有专门大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居

住者健康与舒适的角度，恰本地为项目进行人性化的定位。

2．法律顾问职能

为了标准房地产市场，国家和地址政府公布了各类与房地产建设有关的法律制度

和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的阻碍

（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系和国内经济进

展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的阻碍情形、乃至城市计划、区域

建筑物高度、道路宽度限制……等，必需以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、

或遵循执行。而这些房地产开发商并非完全把握。

3．财务专家职能

房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问能够告知你如何更有效的运

用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程

策划，并要保证项目在以后畅销，其目的是确实是要在一样的资金投入情形下，获取

最大的投资收益。其手腕要紧不是通过降低本钱，而是通过资金的合理分派——将资

金投在能使项目增值的创意设计上。

4．导演的职能

房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广

告代理商、物业治理公司的桥梁和纽带，其职责确实是通过上述企业的和谐配合，将

项目的概念定位演绎成功。

5．船长的职能

以为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，事实上，当项目

的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作确实是在现场进行监理，若是把设计

图看做海图的话，确实是要严格依照海图航线航行，局部变更必需征的船长同意，只

有如此才能保证项目概念定位准确实施。

6．环境问题专家

那个地址所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住

小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的和谐的“小环境”问题，同

时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以表现。而居住区景观组成

将