底盘装甲流程话术 (2).pdfVIP

底盘装甲营销话术总结：

1、汽车为什么要做底盘装甲？底盘装甲是提高底盘防腐防锈防蚀的重要措

施，能有效保护底盘漆面抗石子撞击的能力，对汽车底盘起到一定的保护作

用，同时可降低车辆行驶过程中所产生的路噪。夏日地面的烘烤、酸雨的侵

袭，砂石的撞击，尤其是冬季雪道上除雪剂的腐蚀物都会从这些细小的洞孔中

渗入，逐渐扩大，慢慢的使铁皮生锈，层层剥落，底盘装甲就是针对这一现象

应运而生的。

2、我们与路边店底盘装甲的区别：

路边店底盘装甲是按照按瓶收费的，没有标准厚度，喷的越多他们越赚

钱，喷的少了，起不到装甲效果。底盘装甲的标准量应该是5瓶也就是5升。

最主要的是普通的底盘装甲产品是含有沥青成分，而这些成分对车漆是有

伤害的。

有的甚至是油漆。根本就不能隔音降噪、防石击、有防震、节油的作用。

而我们的底盘装甲产品都是不含沥青的，而且柔软性、隔音效果、防腐蚀、和

附着力都高于普通的底盘装甲产品。

底盘装甲营销话术

车主到店，营销人进行营销

营销人：

先生，您新车做底盘装甲了吗？

客户：

什么是底盘装甲啊？

营销人：

底盘装甲是在汽车底盘上喷涂一层主要成分为橡胶和聚酯混合配方的保护

材料，具有隔音降噪、防石击、防腐蚀、防锈、防震、隔热的作用。像咱锦州

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冬季雪比较多，撒完盐后粘在汽车的底盘上，会导致底盘件的腐烂和生锈，时

间长了严重的会漏底。

客户：

那它的厚度是多少啊？

营销人：

标准的底盘装甲厚度是3毫米，路边店底盘封塑的厚度是2毫米。他们的

底盘装甲是按照按瓶收费的，没有标准厚度，喷的越多他们越赚钱，喷的少

了，起不到装甲效果。底盘装甲的标准量应该是5瓶也就是5升。有时汽车出

厂时就已经做的底盘装甲了，不需要在喷了。其实受欺骗的是客户，因为车的

底盘喷的越多就越费油，最主要的是普通的底盘装甲产品是含有沥青成分，而

这些成分对车漆是有伤害的。有的甚至是油漆。根本就不能隔音降噪、防石

击、有防震、节油的作用。一台车只能做一次底盘装甲，所以一定要选择好的

产品。

客户：

那你家是什么产品啊？

施工人：

我们有XXXXXX几个品牌的产品，这几个产品都是不含沥青的，他们的区

分在于柔软性、隔音效果、防腐蚀、和附着力。像这个XX牌的您看，软软性是

最好的，所以价格要比其他品牌的高一些。如果您经常跑山路，您就选择这个

比较适合，这是2800的。如果想隔音效果和附着力好一点的，您就选择1500

的，或者只是防冬季的盐腐蚀，做800的也可以。

客户：

啊，那就给我做800的吧

延伸本部门项目：

轮毂除渍、轮毂镀膜、轮胎养护

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延伸其它部门项目：

改装轮毂、更换轮胎、轮胎修复、排气管尾喉、踏板、减震胶块、前杠贴

车衣、底盘悬挂件（机修延伸）、发动机下护板

客户到店，服务顾问营销成功施工人准备施工。

一、施工流程及营销话术

1、清洗底盘

营销话术：

延伸轮毂清洗、轮毂镀膜

施工人:

先生，您的轮毂这么多铁粉咋不洗洗呢，像您的轮毂洗完效果特别明显。

客户：

多少钱啊？

施工人：100元4个轮。内外都洗是200元，像您的车我建议您就做内外

的，因为轮毂内侧刹车粉比较严重，而且时间长了不好清洗。像您的车清洗后

应该做一下镀膜。您看，轮毂已经被刹车粉末腐蚀了，要是镀膜了，就可以防

止了。

客户：

怎么看被腐蚀啦？

施工人：

轮毂表面出现点点的凹陷，手感特别不光滑。

客户：

镀膜多少钱啊？

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施工人：40元/轮

客户：

先洗吧，不耽误我取车时间吧。

施工人：

内外洗的，需要拆卸轮胎。底盘装甲是在举升机上，可以同时进行，不耽

误时间。

延伸贴车衣

施工人：