真丝楠木营销策划书.docx

真丝楠木营销策建议

以四合院内部结构和陈设为依托，结合“展示+会所”的营销模式，更加直接的为目标客户提供舒适、方便、快捷的服务。

一、结构

9后花园3住宿1

9后花园

3住宿

1展示区

2洽谈区

8院子

4餐饮、娱

乐、

5游泳

健身

6办公区

7正门

1、展示区

展示区的设计按小型博物馆的标准布置，运用展台，展柜，灯光，影响等电子设备，同时结合相关展品的功能，进行特殊展示。如桌、椅、床等展品，可以按照四合院客厅的基本陈设摆放。

2、洽谈区

洽谈区设置于展厅旁边，便于及时交易。

3、住宿区

楠木及其制品的消费群体都是品味较高、财力雄厚的高端客户，也有的可能是远道而来。因此住宿条件要豪华、舒适、设施齐全。房间分为中古传统式和现代式两种。住宿区设于西侧，正好与四合院待客之所相吻合。

4、游泳健身区

这个区域以小型化为主，设施的设置要按四合院的面积而定。

5、餐饮娱乐区

餐厅采用中国古典的艺术风格，设计装修精美高雅，能提供中西方各类高档菜品和酒水。娱乐方面包括小型KTV、影院。

6、办公区

办公区是院内管理人员的工作场所。

7、正门

正门门侧用精致雕刻的砖砌成墙。如意门的含意取自门面上雕绘的“如意”花案。一般上如意门只出现在富裕家庭。如意门两侧有圆形或四方形、经过雕刻的“抱鼓石”，有些会雕如意、双狮戏水、荣华富贵、如意头、竹梅双喜等。

8、院子

院子是四合院重要地方，四周有池水、树木、花草、石凳及麻

将或棋盘。院子也有广宽的空间让客人休息。

9、后花园

在后花园置放奇石、石山、流水和池塘，可供客人休闲散步等。二、营销

1、目标客户分析

楠木木质坚硬耐腐，寿命长，产地范围小，因此价格昂贵。其消费群体多为富商、名流等高端客户。

2、传播方式

以展厅+会所的模式，以环境和场所的高端氛围，聚集潜在客户 。

平面广告，以高端的杂志为载体，在机场VIP区，五星级酒店及高档会所投放展品广告。

连锁式客户捕捉，以高端客影响其身边的朋友等（身份，地位，财力差不多的）

电话营销，类似于藏品销售的模式，直接电话拜访目标客户，了解其需求情况，同时积累市场调研数据，准确把握消费群体。

异地展示，在高端的公共场所设置展售点儿，扩大知名度。

真丝楠木品鉴会,邀请业内知名人士，目标客户共同鉴赏展品。