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中国决策成功的案例

案例一、白燕面粉厂不盲目相信ERP，采用领导

决策

粮食行业的“白燕”面粉厂，非常重视原料的采购库存管理，

但他们没有生硬地按照ERP的原理去做。他们也有类似的月度联

席会议，讨论进销存的计划，但会议最重要的内容则是分析小麦

原料价格走势，并根据分析结论共同作出采购决策。当判断原料

要涨价，他们就会加大采购量，增加库存；相反，就逐渐减少库

存。

该公司有3万吨的原料仓库容量，满仓可以满足6个月的生

产用量，在1994、2000年等几个小麦大涨价的年份，白燕都是

超满仓库存的。仓库不够用，就想方设法在仓库之间和车间过道

设临时的“帐篷仓”，有时候还让几十艘运粮船长时间在码头附

近排队等候卸货，无形中充当了临时仓库。

正是通过这种“低价吸纳，待价而沽”的原料管理绝招，白

燕公司在过去的十多年里，不但能够平安度过原料价格波动所带

来的冲击，而且从中获得了丰厚的价差利润。这是白燕基于经营

战略决策的胜利，这肯定是单纯实施ERP管理所不能够做到的。

遗憾的是，许多实施ERP的企业领导不理解这一点，他们片

面地以为用了ERP了就一切OK了，如果没有OK的话肯定就是

ERP没有实施好的问题或者软件的问题。孰不知“领导决策作用”

不仅在ERP实施中，在企业的各项管理中都是一个决定性的因素，

不具备决策智慧和的魄力的领导群体，其ERP实施成功的路途上

一定会布满荆棘、艰难无比。

白燕面粉厂成功避开原来价格的地雷，在于人的复杂的思维

决策，而不是过度依赖传统电子计算REP的管理系统的数据，更

需要我们的分析与远虑的决策。

案例二、华为成功的关键在于审慎决策

华为公司作为国内手机行业的领军企业，我们中国人骄傲的

一家国企。华为公司成立于1987年，在通讯领域已经深耕了多

年，2013年的时候就已经超过爱立信，成为全球最大的电信设

备供应商。华为在全球共有三大业务板块，分别是企业业务，运

营商业务以及手机业务，华为核心部件和芯片等核心部件都是自

己设计，全球能独立研发制造出手机芯片的企业并没有多少个，

华为算是其中之一。是我们的国人之光。华为如此成功，秘密是

什么？

其中一个主要一个因数就是企业采用审慎决策，这样的决策

风格也是由公司的员工持股制度所决定的。员工持股制度能确保

决策权处于公司控制之下，任何外部投资者都无权左右公司决策。

华为在制定未来规划时有更大的自由度，受市场的影响也更小。

而独特的轮值CEO制度也有助于实现更审慎、更民主的公司决策。

没有了一言决定权的错误，大家共同参与决策，看到的未来不一

样，也就意味企业走得更远，不会因为独断而走错歪路。这是华

为成功的原因，一个靠选出来的决策而成功的优秀企业。

案例三、王老吉及时转变经营差异化战略决策

王老吉以前是闽南地区一带用来去火的一种药物，平时不会

经常喝，后来王老吉经过企业多番讨论，一致决策战略改变思维

方式，采用了经典的差异化战略决策。所谓差异化战略决策，主

要几点：1、改变产品类别属性。就是这玩意起初人们都将王老

吉定位于“药茶”，因此造成消费者心理障碍，不敢随便喝，更

不敢多喝。因此王老吉将“药茶”重新位于“饮料”，明确红罐

王老吉是一种“预防上火”功能饮料，改变了其类别属性，这为

王老吉走向全国市场扫清了障碍。2、给这古老的名词注入新元

素。王老吉最大的问题就是给人老化、过时的印象。因此王老吉

为品牌注入了新元素。在不断的推广中，以轻松、快乐、健康的

正面形象，打造成时尚的传统产品。在广告中，消费者都是无忧

无虑地吃火锅、烧烤，然后伴随着“预防上火”的红罐王老吉。

3、强势广告效应。除了传统的POP广告，王老吉还创新地布置

了大量终端设计，如设计制作电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐意

接受的实用物品，免费赠送。我想你们吃火锅时经常看到的。4、

选择主要销售渠道。在消费者认知中，饮食是上火的一个重要原

因，特别是辛辣、煎炸，因此王老吉重点选择四川、重庆、湖南、

广东及全国各地的川菜馆、火锅店等作为销售渠道。通过实惠和

合作模式，并通过节假日强化品牌定位。最终赢得了市场认可和

青睐，销量节节高升。短短几年时间，销售额从一两个亿转到几

十个亿。

王老吉的成功，绝不对偶然。及时审时度势，坚定差异化战略

的决策的道路，终究战胜消费者的顾虑，赢