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健身房项目定价

健身房经营项目价格的确定是健身房经营项目管理的一个重要环节。价格是否合理，往往影响着客源的层次和数量，也影响着健身房在市场中的竞争能力与地位。所以，作为健身房的经营者、管理者或健身指导员都要认真研究健美经营项目价格制定的原则、参考因素及价格表现形式。

第一节健身房经营项目定价依据

一、健身房经营项目定价依据

1.以健美经营项目档次高低为基础的定价原则

健身房健美经营项目档次的高低取决于以下几个方面：

（1）健身房器材、设备与设施及环境投资额的大小。

（2）健身房服务设施与消耗品价值的大小。

（3）原材料价值的大小。

（4）劳动力价值的高低。

（5）利润率的高低。

如果健身房器材设备投资额大，相应的服务设施、服务水平等投资都相对增加，体现在价格上也就相对高。这样的相对高的价格也容易让客人或消费者理解和接受。

2.以反映健美市场供求关系为导向的定价原则

健身房经营项目价格的确定可依据健美市场对健美项目的需求变化情况来制定。新兴的数量少的健美项目体现出需求力旺盛，这时可适当制定较高的价格。随着健身器材设备及设施的老化和健身指导员队伍的壮大，以及其他健身房企业同类健美项目的开展，必然会导致健美市场趋于饱和，此时可采取适当措施降低价格。

不同的健美项目具有明显的淡旺季，淡季可运用各种手段调低价格，旺季可提高价格。

当然，依据供求关系制定价格一定要注意健身房形象，价格过高或过低都会对健身房形象产生不利的影响。

3.定价制度化原则

健身房无论采取什么样的定价方法，都要将定价过程、方法尽量制度化。这些制度内容包括以下几个方面：

（1）制定价格的基本方法、参考方法。

（2）修改价格的周期。

（3）修改价格的原因。

（4）参与制定价格的人员。

只有坚持制定价格制度化的原则，才能保持健身房稳中有活的科学合理的价格。

4.价格表现形式迎合客人心理的原则

一个良好的价格表现形式既能使客人满意，又能使健身房获取最高的利润。客人对价格的心理往往表现在以下几个方面：

（1）价格简单化：即价格数字简单和收费次数少。

（2）价格稳定：在一定时期内，保持一个价格，不因小小经济波动而频繁调价。

（3）额外收益：让客人感受到在一定的价格内消费了额外的服务。

（4）比较心理：客人会对不同健身房的同类健美项目的价格进行比较。

此外，还有其他各种心理表现形式，健身房经营者制定价格时应主动迎合这些心理。

5.参考竞争对手价格的原则

制定价格时要参考健身房同行业、同档次、同类健美经营项目的价格。

6.坚持国家物价政策的原则

国家对健美项目规定的价格范围，健身房经营者应充分了解这些价格政策，并使本健身房的价格控制在国家规定价格的范围内。

二、健身房经营项目制定价格的参考因素

1.项目建筑投资额与目标收益率

（1）项目建筑投资额

它是指健身房的建筑投资按面积划分，各个项目占用面积应分摊的总的投资额。如某健身房建筑投资100万元，建筑面积1500平方米，则每平方米建筑投资额为666元。

（2）目标收益率

指健身房计划在一定时间内收回投资的比率。如某健身房计划3年收回总投资，每一年收回全部投资的50%，则此健身房第一年目标收益率为50%。

（3）将投资额与收益率结合，计算出经营项目的基本价格。其计算公式如下：

即健美项目每小时基本价格为x元，这只是作为参考，不作为最后定价。

2.客人消费能力

这是指本地区或本宾馆、饭店和酒店的客人对健美项目的接受能力，包括经济能力和心理承受能力。如果客人已习惯于这个项目的高消费，就不必定低价格；如果本地区大多数客人只是由于经济能力有限难以接受这个项目，在定价时就应考虑大多数客人的消费能力。

3.同类健身房同类项目价格

健身房在确定每个项目价格前，要充分了解同类健身房的同类经营项目的价格。与此同时，要了解其他健身的同类经营项目的器材、设备、设施、环境、服务及客人的反应等情况，这才有利于自己制定出合理的价格。

例如，目前健身房里的运动健体项目比较多，高、中、低档价格差异很大，价格最低的为每月每人次50元左右，价格最高的为每月每人次200元以上。但大多数健身房里的健身器材设备一般或比较简陋，健身指导员的业务水平多为中初级或业余，虽然环境投资额较高、服务态度良好，但因“硬件”和“软件”都跟不上，所以经营项目的价格也就无法提高。但是，如果健身房引进最新款式且高科技含量的健身器材设备，进行正规的、科学合理的、高质量的服务，并有高级健身指导员亲自示教与辅导，锻炼环境高雅，配套设施完善，也就是说“硬件”和“软件”都过硬，那么这个健身房的每月每人次的消费定价就不能低于200元。

4.产生心理影响的价格数字

（1）吉祥数字

8、18、58、78、88、98、158、178、518、598、918等等。带有“发”、“要发”“我发”、“一起发”、“妻发”、“