成功企业案例分析_知名企业成功案例（2）.pdfVIP

成功企业案例分析_知名企业成功案例(2)

商业是利益的结盟，需有明确的利益保证条款。

索尼公司最早的资金全部是盛田的父亲久作工门为长子筹备的，

每有需要，都解囊相助。每一项相助，都在股份形式上得到确认。现

在不清楚最初索尼公司的股权结构，但是，久作工门最多也只占到

17%，可见索尼公司起步时期，就已经为管理团队的知识产权留下了

足够的回旋余地。

正是这样明确的界定，稳固了公司的结构。

而联想的创业元老们，被饱满的创业激情冲昏了头脑，被君子不

齿于言利的义气挡住了视线，创业初期的模糊界限给各种各样的解释

留下了空间。有时，他们被誉为家族公司的范例;有时，他们又成了国

有企业的典范。究竟是什么，关键看需要。于是，微软的保罗·艾伦虽

然离开微软，但这位创业者一直拥有微软相当多的股份，仅次于比尔-

盖茨。而中国的院士倪光南，敢于在权势人物面前表现出独立的人格，

就只能沦落为被扒光了衣服驱逐出门的境遇。

人的劣根性在于，对自己的不如意能放大10倍，对他人的不如意

却能自动缩小10倍;对自己的作用能放大10倍，对他人的作用可以缩

小10倍。这样双向的放大，自然很容易冲垮没有严格规范的君子协议。

如果金钱与权势再在其中发挥作用，我们看到在时令的飘摇中变换模

样的联想，也就不足为奇了。

互补性是商业结盟的精髓。

共同的理想和追求，是井深大与盛田昭夫在战后日本一片萧条是

走到一起的首要因素。单纯这一点还不够。

每个人都有盲点。如果一个人的盲点，能够寻找到一个守护神，

完全交托于他，而且他还能帮你把盲点变成强点，那么这个人简直就

是你的另一半。井深与盛田的关系就是这样。两个人在兴奋点、思维、

性格、志趣、视野上的众多差异，强大的互补性既是他们想象力和创

造力不竭的源泉，也是他们感受欢愉的触角。

而联想的创业元老们，走到一起究竟是为什么让人产生了怀疑。

当机会主义一次次的在联想取得胜利之后，我们不得不承认现实利益

的份量。

没有共同创造中国高科技伟大公司的共同理想，当现实可以有更

轻松的方式赚到钱时，机会主义就会乘虚而入。中国人还有一个特点，

常常自觉与不自觉地掩盖自己的盲点，在结盟初期就固执地寻找气味

完全相同的人，以期获得心照不宣的效果。后来却因没有差异，没有

相互激励的地方而不能使联盟生动起来。殊不知，真正使结盟强大起

来的路径是盟友很强的互补性，彼此之间都极大地需要着，因此也就

依赖着。彼此一旦没有了需要，结盟也就毁灭。柳传志与倪光南本来

有一点互补性，一个偏重于技术，一个偏重于市场。可是，偏重市场

的偏偏也是出身技术，这就对技术的斤两有个自以为是的把握。一个

严重的依赖于另一个，而另一个则在对方依赖的过程中已经积蓄了足

够独立的力量。同性相斥。

人性的爱使结盟常青。

一种超越利益的价值追求和深沉的爱，使井深与盛田的结盟超越

了时空。盛田有着极其强烈的追求个人成功和被承认的欲望，但在他

与井深的关系中，显然他达到了无我的境地。盛田是一个旧式大家庭

长子，被尊为王子。从孩提时起，他的一举一动就得像个家长，似乎

他能应对一切，当然他并不能。他的人生充满矛盾，需要精神上可以

依仗的人，需要的是令他信服的兄长。井深是一个伟大的、具有直觉

的梦想家，盛田因此而热爱他，爱他梦想的方式。他们两个有着全然

不同的性格、志趣和视野，而彼此之间却很强烈的需要着、依赖者、

互补着。一种真正的爱，把两个男人连接到了一起。

在商业关系中，中国人忌谈爱。真诚合作关系的维系，不能不上

升到友谊，不能没有爱。友谊是彼此之满足需要而不是填满空虚，是

彼此的饮食和呼吸。在一些微末事物的甘露中，彼此能寻找到清明的

精神和无尽的想象力。爱没有别的愿望，只要成全自己，成全对方。

可是当倪光南醉心于科技项目春节都不能回家时，一种官场惯用的捧

杀阵却已经悄然到位。他们没有爱。而纯粹的利益关系，注定随着利

益焦点的转移而使结盟发生质变。

领袖的理想与视野决定了一个公司的发展道路联想柳倪纷争，最

清楚的显示了中国一大批商业领袖的理想与视野。没有一种内在的使

命感，没有对崇高刻骨铭心的追求，没有看断未来20年世界竞争格局

的变化，就不可能有伟大的公司出现。美国的通用汽车、沃尔玛、微

软、戴尔、Google、Amegen，日本索尼、松下、日立等等一系列伟

大公司的诞生，与他们创始人的追求是分不开的。这些创始人都坚定

地选择了向性价比进军这条荆棘丛