社会传统文化对消费者的影响.doc

摘要

中国传统文化源远流长，其根本精神为讲究中庸、注重伦理、好面子、重义轻利，当今社会传统文化对消费的影响日趋明显，文化悄悄成为消费的新噱头。因此，重新认识我们的传统文化，开掘传统的新价值，对社会经济、文化的开展都将起到不可估量的作用。而且中国传统文化的价值观念、思维方式、生活方式、消费观念等也都有其独特性，研究这一独特性、特别是研究中国传统文化对人们的消费心理与行为的影响，对于我国企业参与国际竞争、搞好市场营销工作具有重要意义。

本文主要是通过查找相关材料、网络资料以及兼职的亲身实践后，加以研究，从中归纳整理。分析影响消费者在节前购置礼品的影响因素，研究消费者的购置决策。本文以我国传统文化对消费心理与行为的影响论述，并结合即将来临的端午节实际研究，总结出文化消费的开展规律，使传统文化与市场经营之间缩小差距，取长补短，使消费的文化含义更加突出明了。对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有一定的作用。

关键词：端午节；文化因素；购置行为；购置决策

目录

TOC\o1-3\u引言1

1文化概况2

1.1文化的概念2

1.2文化与消费者心理2

1.3文化特点与消费者心理2

1.4中国文化对消费这个的影响3

2中国传统节日——端午节5

2.1端午节的来历5

2.2端午节的风俗5

2.3端午节礼文化7

3影响消费者购置行为的因素9

3.1文化因素9

3.1.1中国人的根文化和根消费9

3.1.2中国的关系文化与关系消费10

3.1.3中国人的面子文化和面子消费10

3.2心理因素在消费者购置中的作用11

3.2.1基于需要的购置动机11

3.2.2感觉与知觉过程11

4消费者购置决策12

5结论13

参考文献14

引言

中国是礼仪之邦，在中国的礼仪文化里，礼文化及其蕴含的礼治精神一直占据核心地位，礼文化源远流长，本文那么选择礼文化的一局部——端午节送礼来做研究，送礼在中国是一个很重要的必备课。是表达心意，祝福的重要表现形式。在端午节来临之际，买粽子送亲朋好友、送上司，公司送给员工做福利等。把“端午节、粽子节”的说法表达的淋漓尽致。

端午节是中国渊源流传的传统文化之一，中国人习惯于在此传统佳节中走亲访友，向亲友们表达节日的祝福和问候。近日，随着端午节的临近，人们纷纷开始准备端午节的礼品，市场上各式各样的礼盒开始应运而生。什么催生了这些现象，什么是消费者选购端午节的礼物的影响因素、决策因素。本文从文化对消费者的影响角度展开分析，总结出文化开展对消费者的影响，消费者对节日的偏好及其带来的新的需求。

1文化概况

1.1文化的概念

文化是一定社会经过学习获得的，用以指导顾客行为的信念，价值观和习惯的总和。

中国传统文化是中华文明演化而聚集成的一种反映民族特质和风貌的民族文化，是民族历史上各种思想文化、观念形态的总体表征，是指居住在中国地域内的中华民族及其祖先所创造的、为中华民族世世代代所继承开展的、具有鲜明民族特色的、历史悠久、内涵博大精深、传统优良的文化。它是中华民族几千年文明的结晶。

1.2文化与消费者心理

在商品经济条件下，消费者的消费行为是与购置一定的商品相联系的，而消费者是一个个具有不同心理过程和个性特征的个体，他们的购置行为总是在一定心理活动的支配和调节下进行的，一个营销活动离不开消费者的心理活动。

文化对顾客心理的影响是深刻而巨大的，文化对顾客心理的影响是一种深层次的影响。一定的文化，将影响到顾客消费的源泉——需求；文化将影响到顾客消费的方向与标准；文化将影响到顾客的购置模式与行为。

1.3文化特点与消费者心理

中国文化五千年历史源远流长，其独特性与传统性必然深刻影响着中国人的消费模式和消费习惯。

1.人本主义

人本主义是中国文化的根本风格。始终坚持以人为中心。“人”视作一切问题考虑的根本。符合“人”本身的利益才是最好的利益。这就要求企业在开发新产品时，确定新产品的定位，是否符合大局部人的利益，满足更多消费的消费需求。

2.讲究中庸之道

对于实现一定的目的来说，都有一个一定的标准，到达这个标准的就可以实现这个目的，而中庸之道，就是遵守一定的一个标准，做到不偏不倚。企业的新产品在投放市场时，要进行良好的市场细分，确立准确的产品定位以及市场目标。只有把产品放在适宜的位置，才会有出其不意的效果。

3．注重人伦

中国文化以重人伦为特色，即强调伦理关系，我国传统文化的核心，就是以伦理道德为核心的儒家文化，而儒家文化的伦理观念就是从最根本的血缘关系开展而来的，中国人非常看重家庭成员的依存关系，以及在此根底上的家庭关系，亲戚关系，中国传统社会的人际关系都是从夫妇，父子这些核心关