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销售总监岗位职责及工作内容
销售总监岗位职责及工作内容
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要
是:
1,督促销售人员的工作;
2,销售支配的制定;
3,定期的销售总结;
4,销售团队的管理;
5,每月每位销售人员的绩效考核的评定:
a,开发客户的数量;
b,探望客户的数量;
c,客户的跟进;
d,销售指标的完成;
6,销售人员的支配及总结;
7,上下级的沟通、
8,制定不定期的沙龙活动、
7,销售人员的素养和专业培训。
8,销售策略的运用;
9,对于反对看法的处理;
10,潜在客户以及现有客户的管理与维护等.
销售总监的工作支配:
第一.督促销售人员的工作:
每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一起先,
是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,
我们就应当充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处
销售总监岗位职责及工作内容。
假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相
对的帮助,来帮助每一位销售人员顺当的完成公司下达的销
售指标。
销售总监须要督促的方面有:
1.参加制定公司的销售战略、具体销售支配和进行销售
预料。
2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标销售总监岗
位职责及工作内容。
3.限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平
衡发展
4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及帮助下属员
工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息,并刚好反馈给上级与其他有关部
门销售总监岗位职责及工作内容。
6.参加制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适
应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。
8.帮助上级做好市场危机公关处理。
9.帮助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行
10.妥当处理客户投诉事务,以及接待客户的来访.
其次.销售业绩的制定:
销售业绩的制定要有肯定的依据,不能凭空想象。要依
据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是
销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的
预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚
至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少,周销
售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成
每年的销售指标。
第三.销售支配的制定:
制定一份很好的销售支配,同样也是至关重要的事情。
当然销售支配也是要依据实际状况而制定的。销售支配的依
据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进。
现在,销售支配可以分下面这几个方面进行:
1.分区域进行
2.销售活动的制定
3.大客户的开发以及维护
4.潜在客户的开发工作
5.应收帐款的回收问题
6.问题处理看法等。
第四.定期的销售总结:
销售总结工作是须要和销售支配相结合进行的。销售总
结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销
售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的
结果,最终总结出销售胜利的法则销售总监岗位职责及工作
内容。当然,我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇
到这样的事情,我们也应当主动面对,看看自己在销售过程
中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应当改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通
沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么
样的事情,遇到什么样的问题。以便可以赐予他们帮助,从
而使整个销售过程顺当进行。
延长阅读:
酒店销售总监岗位职责介绍
1、制定酒店年度市场销售支配销售总监岗位职责及工
作内容。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的支配及其指标,
确定本部门销售业务支配的实施细则,确定市场定位及目标
市场。
3、驾驭省内外市场动态,提出调查汇报,制定销售广
告策略,在全国客源市场上开拓业务,并争取国外的客源市
场。
4、依据酒店整体销售支配,编制对外开展销售业务的
专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航
空公司及各饭店集团等的纵、横向联系,并与各客户间建立
长期稳定的良好协作关系。
6、帮助执行总经理搞好酒店产品的多种经营,并争取
各有关部门的亲密协作,开展多形式、多内容的对外宣扬与
推销工作。
7、培训营销人员的业务活动,确保营销人员学问不断
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