产品定价的策略.pdfVIP

产品定价的策略

，，，xx产品的定价要做出尽可能正确的定价，因为这会为公司带来

巨大的收益。明智的定价决策要求多方人员的共同参与，但如果缺乏

适当的机制将各方统一成一个整体，定价工作的总体表现可能就不会

令人满意。那么以下是我整理的，就跟着我一起看看吧，希望大家能

够喜欢。产品定价的八个策略：一、估计顾客对产品或服务价值的看

法传统的成本加成法是先着眼于公司内部，确定成本之后，再加上期

望的利润，就得到价格。而价值定价法则是先着眼于市场，考虑顾客

对产品价值的看法，然后再定价格。二、发现不同顾客在产品价值看

法上的差异不同顾客群对同一件产品的价值有不同的评价。公司最好

对市场进行细分并据此设定不同的价格，争取最大利润。三、估计顾

客的价格敏感性价格弹性在不同类别的产品，甚至是同类产品的不同

品牌之间都有很大的区别。因此公司应该具体情况具体分析。定价经

理们可以先从三个方面来仔细观察影响价格敏感性的主要因素，这三

个方面分别是顾客经济学，顾客对产品的搜寻与使用，以及竞争形势。

四、确认最佳定价结构大多数公司投入到定价过程的资源往往存在分

配不当的问题：确立定价结构所投入的时间、财力以及精力都太少，

而在已有结构内不同层面上的具体定价方面却投入过大。建立定价结

构的过程中需要考虑两个重要问题：一个是是否提供数量折扣，另一

个是是否进行捆绑式定价。五、考虑竞争对手的反应如果对手有机会

做出竞争性反应，那么看似高明的定价行为也会变得愚笨之极。例如，

设计不当的定价行为就很容易导致价格战。因此，定价决策的思路应

当宽广，要考虑到第二层，甚至是第三层的效果。六、监控交易中的

实际价格由于公司可能提供给顾客多种折扣和退款，最后实际交易价

格已经不同于产品标价。可是大多数公司仍将90%的定价精力都耗费

在确定产品标价上，而随意对待实际价格，导致了公司利润的大量损

失。七、估计顾客的情绪反应经理们分析顾客对产品价格有何反应时，

既要考虑短期的经济成效，也要考虑顾客情绪反应的长期影响。每一

笔交易都会影响顾客对公司的看法以及他们在别人面前对公司的评

论。八、分析公司在各类顾客上的收入与成本之比公司必须特别注意

高成本的客户，要尽量保证高成本能带来高利润。，，，xx产品的定价

要做出尽可能正确的定价，因为这会为公司带来巨大的收益。明智的

定价决策要求多方人员的共同参与，但如果缺乏适当的机制将各方统

一成一个整体，定价工作的总体表现可能就不会令人满意。那么以下

是我整理的，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。产品定价的

八个策略：一、估计顾客对产品或服务价值的看法传统的成本加成法

是先着眼于公司内部，确定成本之后，再加上期望的利润，就得到价

格。而价值定价法则是先着眼于市场，考虑顾客对产品价值的看法，

然后再定价格。二、发现不同顾客在产品价值看法上的差异不同顾客

群对同一件产品的价值有不同的评价。公司最好对市场进行细分并据

此设定不同的价格，争取最大利润。三、估计顾客的价格敏感性价格

弹性在不同类别的产品，甚至是同类产品的不同品牌之间都有很大的

区别。因此公司应该具体情况具体分析。定价经理们可以先从三个方

面来仔细观察影响价格敏感性的主要因素，这三个方面分别是顾客经

济学，顾客对产品的搜寻与使用，以及竞争形势。四、确认最佳定价

结构大多数公司投入到定价过程的资源往往存在分配不当的问题：确

立定价结构所投入的时间、财力以及精力都太少，而在已有结构内不

同层面上的具体定价方面却投入过大。建立定价结构的过程中需要考

虑两个重要问题：一个是是否提供数量折扣，另一个是是否进行捆绑

式定价。五、考虑竞争对手的反应如果对手有机会做出竞争性反应，

那么看似高明的定价行为也会变得愚笨之极。例如，设计不当的定价

行为就很容易导致价格战。因此，定价决策的思路应当宽广，要考虑

到第二层，甚至是第三层的效果。六、监控交易中的实际价格由于公

司可能提供给顾客多种折扣和退款，最后实际交易价格已经不同于产

品标价。可是大多数公司仍将90%的定价精力都耗费在确定产品标价

上，而随意对待实际价格，导致了公司利润的大量损失。七、估计顾

客的情绪反应经理们分析顾客对产品价格有何反应时，既要考虑短期

的经济成效，也要考虑顾客情绪反应的长期影响。每一笔交易都会影

响顾客对公司的看法以及他们在别人面前对公司的评论。八、分析公

司在各类顾客上的收入与成本之比公司必须特别注意高成本的客户，

要尽量保证高成本能带来高利润。，，，xx产品的定价要做出尽可能正

确的定价，因为这会为公司带来巨大的收益。明智的定价决策要求多