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汽车销售实习周记30篇

【篇一：汽车销售实习周记】

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今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一

天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的

角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适

应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所

说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利

益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自

己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

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刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方

向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助

之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关

的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别

小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要

因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基

础都要打好。

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现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。

一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都

是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报

价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，

几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅

和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶

段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还

不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始

正式工作！4

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很

充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置

表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样

的生活！！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师

傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，

真的很感激！

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很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢

习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这

就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，

也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从

家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从

现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可

以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工

作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

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这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不

如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省

一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自

己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准

时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没

事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期

之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个

小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定

要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成

师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不

如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的

机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

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新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗

位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会

了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是

打打下手，在一旁学习敢干零碎的小

活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在

岗位上上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，

好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油

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过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品

知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具

备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是

学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我已个小岛

消息，下周我就可以试着接客户了。

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由于自己向来比较内