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区域经理必须具备的十六种职业能力精品文档.pdf

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    区域经理必须具备的十六种职业能力-精品文档

    区域经理必须具备的十六种职业能力

    引言

    区域经理是常年战斗在销售一线的基层营销人员，在企业营

    销队伍中是兵头将尾，人微言轻。但对于所辖目标市场而言，区

    域经理可以说是企业派驻的“封疆大吏”，肩负着开拓市场、提

    升销量的重大使命。区域经理个人职业能力的高低决定了他所管

    辖市场业绩的好坏。因此，若想成为一名优秀的区域经理，笔者

    认为必须具备以下十六种职业能力。

    第一种能力：坚决的执行能力

    霍尼韦尔公司总裁兼CEO拉里?博西迪和拉姆?查兰在《执

    行》一书中这样写

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