2024H1全球手游市场与营销趋势洞察白皮书.pptx

目录CONTENTS2024H 全球手游大盘趋势洞察行业声音2024H 全球手游排行榜22024H 全球手游热门出海地区营销观察32024H 全球手游热门类型营销观察42024H 热门手游营销案例52024H 独家游戏出海营销解读6报告说明特别鸣谢点击章节快速跳转

行业声音INDUSTRYVOICE7

益世界独家观点小游戏赛道近两年来呈现出爆发式增长的态势是有目共睹的，从各项数据来看，今年小游戏仍将成为行业中最为重要的增长点之一。小游戏端与APP端在买量投放上跑量模型、素材类型、受众人群都有所不同。小游戏的留存和用户质量相对较弱，用户更广泛，因此在投放时更注重在短周期内快速回收成本。另外，双端发行也逐渐成为行业主流趋势。游戏端先发行的优势主要是获客成本相对较低，转化链路更快，产品发行的效率更高。而小游戏端后发的优势是APP端验证过数据后，让小游戏端更有底气去放量。益世界很早就采取了先上APP，再上小游戏的双端发行策略，因为APP端的玩法和数值也已经经过了市场的验证，小游戏发行的成功率相对更高，例如【这城有良田】、【我是大东家】等小游戏版本都取得了不错的成绩。目前益世界在双端发行上采取长线运营策略，通过品效合一的营销打法，如明星代言、IP联动等进行产品IP化打造，其中【商道高手】及【我是大东家】已分别长线运营5年及3年。随着国内大小厂商的入场，精品化是未来发展的趋势。益世界将会基于现有模拟经营产品矩阵的优势，布局更多题材的产品，并进一步挖掘小游戏渠道和长线运营的更多可能。行业声音8

龙虾游戏独家观点今年的出海竞争比去年更为激烈，越来越多的小游戏涌向海外。去年我们还会对某款游戏出海感到惊讶，今年再看到熟悉的小游戏出海时，已经变成了“这款游戏也出海了？”这种感受十分奇妙，也让我愈发感到，小游戏出海已经成为一种常态。在产品层面，我注意到，一些因玩法创新而跻身头部的小游戏，在海外市场同样表现出色。还有一些在国内小游戏市场缺乏竞争优势的品类和题材，却在海外取得了远胜于国内的成绩。当然，也有一些成功的小游戏厂商，会根据产品类型和题材，灵活选择在海外或小游戏平台优先上线。出海与小游戏，已成为他们目前的两个重点发展方向。在发行层面，国内中小型游戏厂商出海，更多的是为了挖掘新的流量来源。经过去年的尝试和摸索，他们也总结出了一套自己的经验。在没有流量采购优势和精力的前提下，我们看到厂商更愿意将产品交给信任的海外发行团队来操作。我认为，今年出海的发行团队应该比小游戏厂商更幸福。在地区选择上，国内开发者的首要出海目标仍然是港台日韩，而欧美地区则成为他们不愿涉足的区域。这主要是由于文化习惯的差异。而部分厂商则完全依托欧美地区，着手制作真正具有“全球化”特色的产品，并取得了不错的成绩，特别是在SLG和消除这两个大品类上。因此，我看到游戏厂商在出海这件事上，逐渐形成了自己的风格体系。这对游戏行业的整体发展而言，是多元且具有积极意义的。游戏出海，依然是今年的热门话题。但我们已经慢慢将其纳入日常发行的一部分。对于我个人而言，比起成熟的IAP海外发行模式，我更希望看到IAA休闲游戏在海外发行中能在出海赛道上取得属于我们的胜利。行业声音9

【LastWar】以其休闲玩法和SLG元素的成功结合，吸引了全球各地区大量新用户，成为收入和增长榜上的佼佼者。而【菇勇者传说】则融合了【史莱姆大冒险】和【疯狂骑士团】的玩法精髓，用小游戏开箱子模式为放置RPG再添一笔乐趣，进而抢滩海外市场。这两款游戏的成功，不仅打破了出海市场头部相对固化的局面，也为其他游戏厂商提供了新的市场策略和创新方向。它们的表现证明了在竞争激烈的出海市场中，玩法融合和多样化的变现模式是获得成功的关键因素。从开发者的视角，2024年上半年的大事件还包括反垄断政策对谷歌和苹果施加了压力，逐渐削弱了这两大科技巨头的围墙花园。欧盟的DMA（数字市场法案）要求苹果开放第三方应用商店和支付方式，此外苹果在美国和日本市场也相继做出了妥协，将允许第三方支付和应用商店的存在。这些变化背后，比较明显的机遇在于，开发者能够通过更多的渠道和支付方式触达用户，降低了对单一平台的依赖。然而，这一变革并非没有挑战。平台方或许会在满足法案的基础上设置一些门槛，进而影响第三方应用商店和支付方式的实际效果。面对新的市场规则，开发者需要有一些适应时间。未来出海企业只有在不确定中寻找确定性，坚持在玩法上持续创新迭代，探索提升利润的密钥（比如三方支付），才能在经济下行背景下实现增长。Enjoy出海独家观点2024年上半年，游戏出海榜单头部不缺少新面孔，其中【LastWar】和【菇勇者传说】的表现最让人印象深刻，它们其实做对了一件事，