海尔与土巴兔合作设计本活动方案.pptxVIP

目录土巴兔/海尔/设计本简介1土巴兔/海尔/设计本区域覆盖2“设计本中国行”系列活动介绍3五大类设计师渠道拓展方式及往期活动范例4

土巴兔——互联网装修领导者自2008年创办以来，土巴兔始终秉承“用心服务用户来赢得口碑和利益”的经营理念，并始终处于高速而稳健的发展态势。截止目前，土巴兔已开通250个城市分站，汇聚全国近7万家正规装修公司、90万名室内设计师，已成立北京、上海、广州、武汉、长沙、南京、杭州、厦门、福州等26家分公司，当前拥有员工超过1500人。根据百度发布的一份报告显示，中国每天大约有300万人检索装修、家具、建材相关的信息，而土巴兔平台当前每天有超过120万的独立用户，也就是说每3个中国人寻找装修、家具、建材相关的信息，就有超过一个会通过土巴兔平台来完成。2015年，土巴兔获得了全球著名投资基金红杉资本、经纬创投等机构的C轮2亿美金投资，这也是迄今为止，装修家居电子商务领域获得的最大一笔投资。

海尔——全球大型家电第一品牌海尔集团，全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商，2012年12月，海尔集团宣布进入第五个发展阶段：网络化战略阶段。海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。

土巴兔旗下设计师网站—设计本设计本是中国互联网定制化装修设计服务的开拓者，以“一切以用户价值为依归”的理念，致力于打造业主、设计师、设计公司和商家真实互动、共享多赢的平台。目前，设计本已经开拓国内332个城市，汇聚90万设计师，为全国各地的客户提供定制化装修设计服务。设计本网站日均10UV，手机APP用户近100万,微信公众号关注量近50万。作为垂直类室内设计交易平台，用户90%以上为精准业主及设计师用户。

海尔工贸分布北京上海深圳广州杭州福州南京合肥成都武汉西安长沙天津无锡大连重庆郑州厦门哈尔滨宁波昆明沈阳济南南宁唐山石家庄贵州徐州长春锦州海口太原南昌烟台青岛济宁银川襄樊内蒙新疆西宁兰州海尔全国42个城市工贸分布

土巴兔分公司分布深圳（总部）北京上海上海东莞佛山南京苏州杭州无锡合肥长沙厦门成都武汉福州昆明西安贵阳天津郑州南宁昆山常州大连沈阳土巴兔26个城市分公司分布

设计本设计师群体区域分布3.3万1.8万1.7万2.1万1.6万5万1.2万1.6万3万3万1万1.4万1.5万1万2.7万1.8万1万1.2万600070008000500160080001.7万7000设计本90万设计师分布从分布图中可以看出：广东，北京，上海，江苏，福建，浙江，湖南，湖北，河南，河北，安徽，四川等省份设计师聚集量大，可利用海尔地推优势重点推进设计师活动

“设计本中国行”系列活动介绍活动背景2015年，一个叫做“互联网+”的时代扑面而来，商业浪潮给各行业带来巨大冲击，室内设计也不例外。当互联网席卷家居市场的时候，室内设计行业该如何运用互联网思维并结合自身条件进行横向联合及产业链的纵向延伸展成为时代的话题。设计本中国行系列活动，集结全国最强有力的互联网设计力量，深入剖析行业痛点，探讨互联网下当代室内设计的机遇和挑战；推出全新商业模式，助力室内设计O2O趋势发展，以创新思维赢取未来。设计本中国行活动计划游走于全国20座一二线城市，活动形式不限于聚会，论坛，讲座形式，面向群体是各城市装饰设计企业家及总设计师，海尔可以以冠名或联合主办的形式切入。

五大类设计师渠道拓展方式通过开展设计师竞赛的方式来推动在设计师渠道的影响力竞赛型运作方式聚餐型酒会晚宴和文化型论坛沙龙，探讨交流分享聚会型运作方式相对保守的组织人员维系设计师渠道，订单维护，新品推荐传统型运作方式通过和设计师情感的交流的方式来达到推动品牌影响力，根据设计定制产品情感型运作方式设计师活动品牌化，典型的就是设计师大师巡演品牌型运作方式32154设计师渠道操作难度非常大，会因家居品牌的品类、企业实力以及区域特性而存在巨大的不同。可以概括为5大类，其中前4类和目前土巴兔设计本有契合度较高

1.传统型运作方式建议海尔给设计定制VIP卡:设计师发专属VIP卡，凭借全国海尔销售网点和电商平台内购买商品可享受超低折扣优惠，并获得10%的返利。所有VIP设计师会员组成海尔设计师俱乐部，定期邀约设计师参观海尔总部，介绍最新产品并加强沟通。如操作的好，42个海尔工贸各培养50个核心设计师，可汇聚2100个核心设计师，每个设计师平均一个月3个单子，他们服务的10%业主通过设计师介绍购买海尔产品，假定客单价平均1.5万潜在年销售额：2100*3*12*15000*10%=1.34亿这是相对保守的一种设计师渠道的运作手法，也是常见