保险营销实务教案（精华版）.pdfVIP

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章节

第1章保险营销基本范畴

名称

教学

4

时数

授课

讲授，争论，案例分析，角色扮演

方式

1，知晓保险营销和保险推销的区分，把握保险营销的核心重点

2，明白保险营销涉及到的各个治理层次

教学

3，把握现代保险营销理念，保险营销的主体，客体和对象

目的

4，知晓保险营销调研的概念与功能，把握保险营销调研的步骤，调研项目及内容

及

5，知晓保险营销环境的概念

要求

6，把握保险营销环境的分析方法与分析过程

教学

重点把握保险营销的核心重点；通过课堂演练，让同学把握营销调研的基本技巧，对保

与险环境分析的基本过程，从而懂得保险营销调研和营销环境的基本概念；

难点

本章实训:

1．列举出自己日常生活中处于各个营销观念阶段的商品或行业名称，并说明为什么

争论这些商品或行业处在该营销理念阶段；

练习2．假设你是中国人寿湖南省分公司的营销主管，负责投资连接保险产品的开发和市

作业场推广，请分析你的营销环境和竞争对手；并写出环境分析报告；

3．假设你是平安公司的营销主管，负责新产品的研发与推广，如公司准备推出特地

针对0~3岁宝宝的医疗保险，请你对此险种的营销环境分析，写出分析报告；

教学

讲授，案例分析，PPT的帮助

手段

吴金文，周灿.保险营销实务.电子工业出版社,2021.

章金萍,保险营销实务.中国金融出版社,2021.

刘宁,保险营销理论与实务.西南交通高校出版社,2021.

尹文莉,郑晓奋.保险营销技巧.清华高校出版社，2021.

参考

胡娟编著.保险销售心理与销售技巧.华东理工高校出版社,2021.

资料

奚凤群.叶云燕的要领.吉林高校出版社,2021.

唐志刚,刘建东.保险营销学.电子工业出版社,2021.

张洪涛.保险营销治理.中国人民高校出版社,2005.

何国松.推销心理学全集（精华版）.吉林高校出版社,2021.

第一章保险营销基本范畴

第一节熟识保险营销

1.1熟识保险营销

1.1.1什么是营销营销是个人和

集体通过制造，供应出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲

之物的一种社会和治理过程；

1.1.2明白营销涉及到的各个治理层次

第1页，共8页

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1．消费者需求

2．商品供应

3．市场交易

4．顾客中意度

5．营销主体

1.1.3什么是保险营销

保险营销，就是将营销学原理运用于保险公司经营治理和保险商品的开发，

生产与销售，

以满意被保险人的需要为目的，从而实现保险企业目标的一系列活动的总称；

1.1.4保险营销的核心重点是什么

1．保险营销的起点是投保人的需求

2．保险营销的核心是社会交往活动

3．现代的保险营销是整体营销

4．保险营销的宗旨是顾客中意

课堂实作：

认真阅读课本的案例，从以下日常生活中所遇到的一些事例来谈谈对营销与推销的看

法：

1，超市里面有哪些活动可以归于营销？哪些只能归于推