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医疗器械销售提成合同

医疗器械销售提成合同

篇一：医疗机构销售项目提成考核方案

XX年医疗机构项目销售方案

为了确保集团器械XX年设备产品、高值耗材及体外诊断试剂销售

任务的完成，充分调动医疗设备人员的销售积极性，经器械总部研究，

对医疗设备销售作如下奖励方案：

一、医疗机构每单笔设备销售和招标工作都成立项目组开展工作：

(一)项目成员组成：组长+组员，

1.组长：项目发起者；

2.组员：器械系统在职人员；

3.提成比例：6:4；

(二)项目组长职责：

1.负责每周应向中心主任提交详细的项目工作日志及下周工作计

划。

2.负责确定人员、明确职责；

3.负责项目销售方案的制定、上报；

4.负责向该项目相关厂家资源的争取；

5.负责项目价格体系的执行；

6.负责异常情况的及时处理和上报；

(三)项目组员职责

1.负责协助项目组长完成项目分工；

2.负责收集、上报客户反馈问题，做好相应工作；

3.负责协助项目组长联系项目相关厂家资源的争取；

4.协助项目组长完成项目的其他事情。

二、销售奖励方案：

(一)设备产品销售奖励方案：

1.当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤毛利

率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%（销售回款利润额=回款毛利-

费用），当毛利率低于10%无奖励；

(二)临床耗材品种销售奖励方案：

1.当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤当毛

利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%≤当毛利率≤10%时,奖

励＝销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当

毛利率低于8%无奖励；

(三)体外试剂品种销售奖励方案：

1.当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤当毛

利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%≤当毛利率≤10%时,奖

励＝销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当

毛利率低于8%无奖励。

三、其他奖励：

(一)标书制作奖励：

1.中标利润额在10000元以下，奖励50元

2.中标利润额在10000元-XX0元，奖励100元

3.中标利润额在XX0元以上，奖励200元

(二)信息提供奖励：

1.三级及以上医院：在医院开户且产生销售，首笔销售额在10万

元以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励800元/家；

2.二级及以上医院：在医院开户且产生销售，首笔销售额在5

万元以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励500元/家；

3.基层医疗机构（其他）：在医院开户且产生销售，首笔销售额

在2万及以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励200元/家。

4.公司在职员工提供信息均可奖励，费用由器械部承担并兑现；

四、费用管理：

1.费用=差旅费(出租车费除外)+招待费+返利+标书+其他费用，

所有费用的使用采用审批制，即费用在支出前按标准报相关负责人批

准方可支出；

2.所有费用以单笔销售为单位进行核算，开发过程中所有费用

（领导参与用餐之外的其它费用）明细统计到对应的每笔销售中；

3.对于产生费用但没有销售的，从最近一笔业务的回

款毛利中扣除；到第4个月仍然没有发生销售的，费用先由业务

员自己承担，直到新的一笔业务产生时，再给予报销，并从毛利中扣

除。

4.费用申请审批按照相关规定执行；

五、项目资信管理

1.超期扣罚=超期金额*扣罚比例*20%

2.扣罚比例：超期在15天及以内的，扣罚比例按未回款金额的%

进行扣罚；超期在15天以上的，扣罚比例按未回款金额的%进行扣罚。

扣罚800元封顶。

3.超期的定义：按照合同（或要求）约定回款日期到期前未回款，

视为超期，超期天数不累计。

篇二：医药销售人员提成比例设计方案