港辰药店终端拦截.ppt

港辰药店终端拦截;药店终端

拦截攻略;广告;1;1;让产品体现健康;生动化成列;POP海报;灯光效果;2;一、合理的推销产品

要明白“1+1＞2”的道理;1+1＞2的含义？;比如一个顾客要葵花牌护肝片：;二型糖尿病顾客的销售

问：检查过没？什么时间检查的？空腹血糖是多少？餐后2小时是多少？（空腹8.6，餐后13.6，正常标准：）

买格列齐特片（达美康）、消渴丸

六味地黄丸：滋阴补肾

苦瓜洋参软胶囊：预防并发症;R+U+D+S

R是针对疾病的产品

U针对疾病中出现的最难受症状的产品

D针对疾病中将出现的危险症状的产品

S对疾病有辅助作用的产品;二、创造顾客的需求;副作用是

销售阻碍;副作用=顾客的需求

副作用=销售的机会;降压药销售案例;胃十二指肠溃疡药销售案例;肾阴虚药销售案列;三、掌握策略

主动销售;顾客选择的产品不是你理想的要卖的产品，怎么办？;想买又决定不下来，你可以用什么方法使其购买？;看了你的产品后欲买其他同类药品，你作何反应？;顾客想买你的产品，却又喊价格高，你怎么办？;去过很多医院，用过很多药也不见好，你应如何推荐产品;老顾客去买其它同类产品，你是否由他去？;ThankYou!