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港辰药店终端拦截;药店终端
拦截攻略;广告;1;1;让产品体现健康;生动化成列;POP海报;灯光效果;2;一、合理的推销产品
要明白“1+1>2”的道理;1+1>2的含义?;比如一个顾客要葵花牌护肝片:;二型糖尿病顾客的销售
问:检查过没?什么时间检查的?空腹血糖是多少?餐后2小时是多少?(空腹8.6,餐后13.6,正常标准:)
买格列齐特片(达美康)、消渴丸
六味地黄丸:滋阴补肾
苦瓜洋参软胶囊:预防并发症;R+U+D+S
R是针对疾病的产品
U针对疾病中出现的最难受症状的产品
D针对疾病中将出现的危险症状的产品
S对疾病有辅助作用的产品;二、创造顾客的需求;副作用是
销售阻碍;副作用=顾客的需求
副作用=销售的机会;降压药销售案例;胃十二指肠溃疡药销售案例;肾阴虚药销售案列;三、掌握策略
主动销售;顾客选择的产品不是你理想的要卖的产品,怎么办?;想买又决定不下来,你可以用什么方法使其购买?;看了你的产品后欲买其他同类药品,你作何反应?;顾客想买你的产品,却又喊价格高,你怎么办?;去过很多医院,用过很多药也不见好,你应如何推荐产品;老顾客去买其它同类产品,你是否由他去?;ThankYou!
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