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模拟商务谈判方案3篇

商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判

目标而采取的各种方式,措施,技巧,战术,手段及其反向与组合运用的

总称,是下面我整理了模拟商务谈判方案，供你阅读参考。

模拟商务谈判方案篇01

中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国

内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，

即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美

国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国

后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判

的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一

个良好的基础。

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2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的

大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在

谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面

深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了

解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了

一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方

的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈

判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且

在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的

合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国

的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美

方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述

反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：

一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资

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公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表

述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。

美方对此表述的理解是：许可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝

尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企

业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，

其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不

相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问

题。

请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。

模拟商务谈判方案篇02

NUC公司董事会和市场拓展部的谈判

甲方：NUC公司董事会

乙方：NUC公司市场拓展部

NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度

运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司

应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有

些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点

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什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200

个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公

司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，

公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国

际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来

自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面

和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。

每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，