营销策划作业——第六组.docx

哈扎比地区市场拓展计划书

哈扎比地区是全球制鞋行业中的一个空白市场，市场空间广阔，亟待开发，特撰写此市场拓展计划书。

思行队：（按姓氏笔画排名）

刘俊 刘聪 康玎 徐鹏 黄宗文 谢欣欣

[2010-10-20]

哈扎比地区市场拓展计划书

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前言

在经济全球化的大背景下，企业间的竞争日益激烈，无论什么行业，都面临着优胜劣汰。鞋业市场也同样面临着这样的问题，如今鞋业品牌如雨后春笋般在全球市场冒出，如阿迪达斯、耐克、李宁、匹克等。想要在本行业中占据主动地位就必须积极扩展市场扩大规模，改进技术，提高产品质量，成为行业的领头羊。要达到这一目标，就必须积极寻求新的市场。

云南中部地区的一个山区生活着与世隔绝的哈扎比部落，那里气候温热。该部落主要由三个大部落以及三个大部落周围聚集着的许多小部落组成，其中小部落的生活方式受大部落的影响。总人口约20万。部落信仰的图腾是大象。部落首领在族人中威望很高。而且该部落的人们有一个独特的生活习惯，即所有人都不穿鞋。该地区市场属于全球制鞋行业中的空白市场，市场空间广阔，而且没有其他的竞争者加入。因此，拓展哈扎比部落鞋业市场已成当务之急，特撰写此市场拓展计划书。

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哈扎比地区市场拓展计划书

目录

前言 2

目录 3

第一章 公司简介 4

第二章 总体拓展战略概述 4

第三章 市场分析 5

市场环境分析 6

自然环境 6

人文环境 6

消费者分析 7

行业内竞争者分析 7

第四章 STP分析 8

市场细分（marketsegmentation） 8

目标市场评价（markettargeting） 9

一级市场评价 9

二级市场评价 9

三级市场评价 9

市场定位（marketpositioning） 10

第五章4P’策s略分析 11

产品导入期： 12

产品策略 12

价格策略 12

渠道策略： 13

促销策略 13

产品成长期 14

产品策略 14

价格策略 14

渠道策略 15

促销策略 15

产品成熟期 16

产品策略 16

价格策略 17

渠道策略 17

促销策略 17

产品衰退期 17

拖延策略 17

集中策略 17

收缩策略 18

放弃策略 18

附表一：经费预算与收入预算 19

附表二：团队成员分工表 20

哈扎比地区市场拓展计划书

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第一章 公司简介

2000年，思行运动装备有限公司在江西南昌起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。2005年，思行公司成为中国体育用品行业的领跑者。2010年，思行公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。思行公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在2003年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；经过七年的探索，思行产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不久的将来，思行牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，思行公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，思行公司的国际网络也在不断拓展，截止到2009已进入23个国家和地区。

每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。思行公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。目前，思行公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

今日的思行公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践思行人的使命――我们以体育激发人们突破的渴望和力量！

第二章 总体拓展战略概述

总体战略：3年内改变哈扎比部落人民不穿鞋的习惯，并且让80%以上的居民穿上思行运动装备公司生产的鞋。同时树立品牌良好形象，提高居民对公司鞋子的忠诚度，防止后期的竞争者进入对公司产生的威胁。

为完成总体战略，公司可分为三个阶段进行实施：

第一阶段，改变顾客认知阶段。该阶段主要让顾客接触到鞋子这个产品，并对鞋子这种产品进行宣传，让人们知道穿鞋的益处，进而接受鞋子，产生对鞋子的认知，甚至认为穿鞋是一种高贵的象征。并