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派单拓客渠道加强方案

一、目标

1.增强产品33#、35#楼卖点宣传深化。

2.配合案场暖场活动、送金条活动吸引人气，提高转化率。

3.进一步深挖潜在客户，筛选精准客户。

4.增加约访量，积累目标客户。

二、制定管理制度及实施办法

通过制定新的管理制度，建立标准，增强实施效果。

见附件1

三、拓客计划

（一）目标

1.总目标：？

搜集电话数量：？

约访到场客户数：？

2.目标分解：

日搜集电话数量：？

日约访到场数量：？

（二）拓客区域划分

？

（三）拓客计划及排期安排

1.工作时间：每日中午12:00-18:00

2.任务量：（1）每人每日登记客户信息6组

（2）每人每日拉客户至售楼处1组

3.计划排期

时间目标区域时间目标区域

1月1日半岛蓝庭、芝山花园扫楼及沿街商铺1月2日登州花园扫楼及沿街商铺

1月3日华海现代城、信亚小区扫楼及沿街商铺1月4日茂源花园、正大怡景扫楼郝斌中学学校截流

开发小区扫楼及沿街商铺小市场、公安局事业单位上下

1月5日1月6日开发小区、公安局事业单位下班高峰期截流

班高峰期截流

1月7日万祥花园小区扫楼及东市场上下班高峰期截流1月8日万祥花园小区扫楼及二小小学截流

1月9日永利小区扫楼、振华商圈派单1月10日民生上和城扫楼及沿街商铺

1月11日民生上和城扫楼及烟台临港工业学校截流1月12日长裕小区扫楼及沿街商铺

1月13日民生仙境人家扫楼及沿街商铺1月14日民生仙境人家及画河派单

1月15日民生仙境人家扫楼及福林商圈派单1月16日宝龙、悦动港湾商业圈派单

1月17日利群商厦派单1月18日馨和花园扫楼、蓬莱第一中学截流

1月19日杏花苑扫楼及电业局事业单位上下班高峰期截流1月20日一中学校截流及家家悦超市派单

1月21日一中周边沿街商铺扫街1月22日利群商圈周边扫街派单

1月23日振华商圈周边扫街派单1月24日东市场上下班高峰期截流

1月25日北市场下班高峰期截流及周边沿街拓客1月26日抹直口市场下班高峰期截流及周边拓客

1月27日西关周边商铺扫街派单1月28日二小小学截流及周边沿街拓客

1月29日郝斌中学截流及周边沿街拓客1月30日画河周边商铺扫街派单

1月31日金水街周边商铺扫街派单

注：具体详细派单类型、人员分工见附件2。

四、政策手段

（一）小蜜蜂奖励

1.每日6个客户信息基础上，每超过1个奖励1元。

2.每拉访1个客户至案场奖励10元。

3.每成交一单奖励XXX元。（按照全民经纪人制度）

（二）车辆

提供看房车随叫随到。

（三）监督体制

1.营销副总监、企管部、一品酒店同事组成监督组，到现场抽查监督。

组长执行组长组员

彭总孟祥