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1、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望

和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（ACD）

（A）有某种需要和欲望的人（B）拥有使别人感兴趣的资源（C）为满足需要的

购买能力（D）购买欲望

2、大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，还要加入的要

素是（AC）（A）权力（B）政治（C）公共关系（D）人员

3、消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有些消费者购买牙膏是为了防止

牙周炎，按此来细分消费者市场的方法属于（A）。

A.行为细分B.心理细分C.人口细分D.地理细分

4、如果市场需求的差异较大，即异质市场，宜采用（D）。

A.差异市场营销B.无差异市场营销C.集中市场营销D.A或C

5、目标市场营销的步骤有（ABC）。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位

D.市场营销组合E.市场营销预算

6、目标市场战略应包括（ABD）。

A.无差别市场营销B.差别市场营销C.统一市场营销

D.集中市场营销E.大市场营销

7、企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的方

法称（A）。

A.撇脂定价B.产品线定价C.渗透定价D.单一价格定价

8、某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱

生产企业所奉行的营销管理哲学是

A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向

9、在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是

A)明星类金牛类B)C)问题类狗类D)

10、从个人总收人中扣除税金后的剩余部分构成了

A)个人可支配收人个C)人实际收入B)个人可任意支配收入个人D)名义收入

11、购买个人计算机的消费者，会留意相关产品的广告，并积极主动向有关的经销商或营业

员征询，其信息来源属于

A)个人来源公共来源B)C)经验来源商业来源D)

12、某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细

分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为

A)无差异性营销B)集中性营销

C)一对一营销D)差异性营销

11．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是

12、强调推销是企业成功的关键，坚持“好坏都得靠吆喝”的经营思想。这是哪

种营销观念的特点（C）。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、质量观念

13、以下项目中不属于品牌作用的是（C）。

A、表明商品的特征B、促销商品

C、体现商品的用途D、便于消费者选购

14、集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好地满足一定顾客

的特殊需要，从而争取局部的竞争优势。这是哪种市场竞争战略（B）。

A、产品差异化战略B、市场聚焦战略C、优势经营战略D、形象

竞争战略

15、以下哪些是新产品定价策略（AC）。

A、渗透定价策略B、分级定价策略C、撇脂定价策略D、整数定价策

略

16、产品成熟期的特点包括