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营销活动调研报告

营销活动调研报告

随着个人的文明素养不断提升，需要使用报告的情况越来越多，

报告具有成文事后性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗？

下面是小编为大家整理的营销活动调研报告，希望能够帮助到大家。

营销活动调研报告1

一、调查目的

1.初步了解周边商户的主要业务范围和周边商户对邮局的业务需

求。

2.收集周边商户分布情况，根据周边商户需求分析商户对邮储的

意见和建议。寻找营销的最佳切入点。

3.了解商家对我们营销项目的需求水平和营销产品的认知度。

4.了解周边商家的消费类型、消费习惯和消费水平。

挖掘邮政商店的潜在客户。

二、研究方法

1.周边商家参观调研

2.对周围商家的老板和销售人员的个别采访

3.对周围消费者的个别采访

三、调查概述

20xx年6月，对周边商户进行了地毯走访和调查。被调查的商家

主要有以下几种:室内装修、批发部、小超市、药店、酒店、修理部、

洗车店。

调查普遍感受到了商家对邮政服务的满意度。

业务熟练程度，以及银行内部销售人员对业务的理解和解释能力。

这些也是导致周边商家选择和拒绝邮政服务的基本因素。附近的

小部分商家对邮政服务还是有忠诚度的。如果我们能调整销售人员的

分布、服务和业务熟练程度，情况可能会有所改变。比如早上客户来

做生意，售货员业务熟练，业务处理快，服务态度好，给客户留下了

好印象。但是有些老销售人员业务素质差，业务处理慢，业务介绍不

耐烦，可能会给客户留下不好的印象。

周边商家选择的业务主要按照以下顺序:活期储蓄、理财产品、定

期储蓄、代理收费、电子商务、网银、保险等。其中，需求储蓄占40%

以上。

活期储蓄的选择范围比其他业务更广。在调查过程中，一些小企

业由于流动性小，不需要存放，不愿来邮政储蓄所。即使家里有一些

存款，他们也选择放在大耳或者小额贷款公司。因为小额贷款公司确

实比银行给用户带来更多的好处。

四、研究内容

1.当前节省:当前节省在用户心目中仍然举足轻重。大部分用户都

说接入方便，没有风险。但是用户普遍认为加短信不合理，希望免费

为他们提供服务。这样的用户一般都是年纪比较大的人。还有一小部

分用户主动请求额外的短信服务。

2.理财业务:理财业务收入高于活期储蓄。用户在与用户沟通时，

也表示愿意购买理财产品，但也有在其他银行购买过理财产品的，说

收入还是比邮局高，大部分用户还是可以接受邮局的。这项服务的用

户感到满意。

3.定期储蓄:这项业务的主要群体是老年人、在工地工作的劳动者

和消费较为保守的中年人。然而，老年人占了很大的比例。

4.代理收费:这项服务给用户带来了极大的便利，他们都很满意。

现在也可以利用代理费的拉动作用。销售人员通过服务感动用户，让

用户心里有个比较。用户自然会主动来邮局做生意。

5.电商:通过对周边商家的走访，对商家有了初步的了解。一些营

运资金频繁的店铺，如装修、装修等，选择了货到付款服务，也有少

部分用户愿意安装电商。

6.网银:网银服务确实给经常网上转账的用户带来了便利。但也有

用户表示，现在媒体有时会曝光网银的不安全性，让用户感到无所适

从，不敢使用。有些用户说不会用，但还是更愿意在前台办理业务。

7。保险:商家不愿意选择保险业务，因为保险可以占用自己的营

运资金，而且期限太长，收益不确定。之前有商家说被保险骗了，几

乎都是说保险，主要是反感保险公司。少数人会通过销售人员的解释

选择保险业务。

8.快递物流业务:现在物流公司很多，但是用户在传统印象中还是

选择邮政服务，一些网上退货的用户经常反映邮政物流收费高。

9.其他业务:用户反映邮政业务复杂，消费水平有限。

五、营销情况

从样本市场来看，我们知道目前的储蓄业务发展良好，被用户普

遍接受。理财产品愿意购买，已经购买的用户愿意选择理财产品，重

新购买。代收费业务还是有一定作用的，方便周围的人。保险业务开

发难度大，网银和上一通业务可以做用户的工作并成功安装。快递物

流业务可以通过服务赢得客户的心。对于其他邮件服务，用户选择拒

绝，很少有用户愿意收藏，都表示没有收藏的爱好。

营销活动调研报告2

一、调研目的

1.初步了解周边商户主要