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营销的管理制度
关于营销的管理制度
在当今社会生活中,很多场合都离不了制度,制度是维护公平、
公正的有效手段,是我们做事的底线要求。那么你真正懂得怎么制定
制度吗?以下是小编帮大家整理的关于营销的管理制度,仅供参考,
希望能够帮助到大家。
营销的管理制度1
市场营销管理过程,即是企业识别、分析、选择和利用市场进行
营销过程所制定的战术和策略,实现企业任务和目标的过程。
一,营销管理的过程
第一步;分析市场的机会:
1,市场信息分析法:即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、
展销等手段搜集竞争对手的概况(历史、质量、价格、产品结构、研
发团队、投资力度以及影响力等)、在市场上的占有率、营销手段及
策略,从中发现或识别市场的机会。
2,市场/产品榘阵分析法:即以各种渠道开始对产品的推广:通
过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场;通过短期的削价
等促销的办法扩大销售法;在新地区增设网点或利用新的分销渠道,
在新市场扩大规模的办法;通过开发新产品的开发来拓展市场的办法。
3,市场的细分法:通过对市场细分发现新市场的机会,拾遗补缺。
第二步:选择定位目标市场(到有鱼的地方去打鱼)
在确定目标市场以后,对市场进行总体的规划,对市场进行发展
和赢利性进行估计。并在每个市场中给自己的企业定位。
第三步:制定市场的营销策略
1,产品的差别化策略———在竞争对手面前,让自己的产品有
独特性。
2,缝隙经营策略———避开竞争对后对自己的压力,培养自己
的缝隙空间。
3,市场细分策略———补缺投资省、见效快、风险少的新市场,
拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。
4,卫星经营策略———通过给大企业加工等做配套工程,和大
企业建立稳定的合作关系,推动自己的发展。
5,“寄生”经营策略———借大企业的品牌优势,挂靠生存获
取规模经济。
6,共生经营策略———与竞争者联合,与互补企业联营,避开
竞争,共勉发展。
7,虚拟经营策略———保留关键的核心功能,而让边缘功能分
化别人加工,借助外部资源发展。
8,网络等其他经营策略———因为网络经营投资的成本低,产
品的附加费用少,成本上的减少为价格的优势创造了条件。所以网络
营销是现代销售高收益的一种模式。
二,营销渠道的开发
第一步:首先调研市场:
1,分析同类产品在市场上的饱和程度,本产品在市场上的竞争能
力。
2,分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度,对本
产品的技术支持和改善意见。
3,分析本产品的发展方向:
(1)本产品是主题产品还是附属产品
(2)本产品在地域上的发展空间(在那些地域销售的比例比较大)
(3)本产品在市场上的发展空间(适应高、中、低档中的那些消
费群体)
第二步:建立什么样的销售渠道:
渠道一,寻找代理商
调研那些实力强、信誉好,有强烈的销售意识,而且有强势渠道
的经销商作为代理商(那是小企业最实用而且有利的销售渠道之一)
渠道二,合作品牌企业,借势上市
调研协商实力强、信誉好、市场前景优势明显,而且有合作意向
的品牌企业,依靠他们的品牌影响、健全的渠道,推动自己的产品
(那是小企业最实惠、渠道建设最快、投资又省的新型营销模式)
渠道三,电子商务和网络开发是必需的市场渠道
电子商务和网络的高速发展,而且因为成本低、渗透力大、辐射
力强,这种虚拟的网络营销渠道是将来发展的一大趋势。
渠道四,发展、选择、定位全国性的加盟商
即是在总公司提供加盟商的商标、商品、总公司的总体设计及经
营技术,由各加盟商配备事业资金,在总公司的同一形象、商誉下,
从事终端销售活动。这种面向全国、点点的形式、分散的手段、区域
不重复的控制、防止串货引发混乱的终端销售行为,投入的资源很大,
管理也很烦琐。但对产品的广告传播速度会很迅速,资金的回收率也
快。
营销的管理制度2
1目的、纲要及适用范围
1.1为了规范与提升xx营销业务管理,提高公司运营效率与质量,
促进公司战略计划的实现,特制定本制度。
1.2本制度包括业务的分工及组织设置、
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